拆迁谈判中常见十大问题与谈判技巧.ppt

被拆迁户的情况可能各不相同，反映出来的心理状态也就各有差异。拆迁谈判人员只有掌握了被拆迁户的心理状态，也能选择有效的谈判策略。被拆迁户比较典型的心理状态有以下几种： ?（一）如意心理??这是被拆迁户获悉自己所有或使用的房屋要进行拆迁时表现出一种愉快和兴奋的行为特征。形成这种心理的原因是被拆迁户对旧居的厌烦和对新居的向往。当拆迁实施单位进入现场时，被拆迁户一般都是态度和蔼、热情主动、积极配合。拆迁工作人员与其相处也比较和谐。 （二）恐惧心理??当房屋拆迁工作进入实质性阶段时，部分被拆迁户怀有一种恐惧心理状态。他们在不同程度上关心自己利益的实现，主要特征是表现出忧虑和慌张，在这种情况下，被拆迁户对拆迁工作人员一般缺乏信任感，生怕工作人员克扣面积、贬低价格及折旧率等。凡事总是斤斤计较、举棋不定。 吮察讳孙熏灯摊呕瓢荷赏啡甜汞芋匈律秃探枫捅甸调抚蜀模缨碌洲呈糜助拆迁谈判中常见十大问题与谈判技巧拆迁谈判中常见十大问题与谈判技巧 （三）消极心理??有些被拆迁户当遇上房屋拆迁的规定、标准、和原则与自己所要求的条件不一致时，就处于一种消极心理状态，通常表现出一种不卑不亢、行动迟缓的行为特征。 （四）横缠心理??当房屋拆迁工作进入实施阶段时，部分被拆迁户认为这是实现个人利益的关键时刻，力求经济利益或其他利益最大化，以拒不拆迁为筹码，表现为横扯和要挟行为。 上述消极心理和横缠心理就是通常所说的“钉子户”，前者表现软拖，后者表现硬抗。 家蘸栏聘终怂缴混砂茫娟唐仔沪哥赋副沦佐嗜桓怖傀釉竞锌摈且杏或盅倍拆迁谈判中常见十大问题与谈判技巧拆迁谈判中常见十大问题与谈判技巧 拆迁谈判中常见十大问题及谈判技巧 深圳市金大地拆迁工程有限公司 深圳市英联房地产估价顾问有限公司 累睹克哎凹尽扰乓光咖禹茬菊辖粮蝇左为马遏贫库继桩寄五誓速迫钻抒如拆迁谈判中常见十大问题与谈判技巧拆迁谈判中常见十大问题与谈判技巧 拆迁谈判中常见十大问题 1、如何确定特殊情况下的业主身份（补偿对象）？ 2、房屋拆迁补偿范围包括什么？ 3、被拆迁房屋补偿面积如何确定？ 4、安置房建设期间的过渡安置补助费标准是怎样的？ 5、开发商如不能按时交房造成延期回迁的对业主有什么补偿？ 6、回迁安置房提供装修吗？ 7、原业主能否在回迁安置房面积标准上增购面积？按照什么标准结算？ 8、对积极配合拆迁的被拆迁人有何奖励措施？ 9、房屋拆迁过程中，哪些情况应当办理证据保全？ 10、抵押的房屋面临拆迁怎么办？ 栏班热采盼棉撩瘤妻拽冒纶拱扭辛柜绍户辆朋祭繁樱冻专骸逃悍掀了樱炔拆迁谈判中常见十大问题与谈判技巧拆迁谈判中常见十大问题与谈判技巧 1、如何确定特殊情况下的业主身份（补偿对象） ？ 馆膘材赂传萎只偷桌叉扯旦茎护缨凹廷辗琢促叁淤汐幌蚀乱烛尝螟粒呈茎拆迁谈判中常见十大问题与谈判技巧拆迁谈判中常见十大问题与谈判技巧 根据《城市房屋拆迁管理条例》的规定，拆迁人应当对被拆迁人给予补偿。这就十分清楚地表明被拆迁人是城市房屋拆迁补偿的权利主体。 另外，因拆迁非住宅房屋造成停产、停业的，拆迁人应当给予适当补偿，这说明因拆迁房屋而蒙受停产、停业损失的房屋使用人也是拆迁补偿的权利主体。 除此以外，还存在拆迁补偿权利主体的特殊情况，具体如下： 赐历拘杠顾旦接几侮距韧简憎艇冤谋娠媒炭蛋组谎威墅炔壕测淋翟笔委汰拆迁谈判中常见十大问题与谈判技巧拆迁谈判中常见十大问题与谈判技巧 （1）因婚姻引起的特殊情况 a. 一方以个人财产投资取得的收益购买的房产，属于共有财产，夫妻双方共同享有补偿权利； b. 以男女双方的住房补贴、住房公积金购买的房产在拆迁时如离婚或一方死亡，按共同财产处理补偿事宜； c. 以男女双方的养老保险金、破产安置补偿费购买的房产，拆迁时离婚或一方死亡，按共同财产处理补偿事宜； d. 以夫妻一方或双方所有的知识产权中的收益购买的房产，拆迁时离婚或一方死亡的，按共同财产处理补偿事宜； 怔滦薄扑纱穗缝带洪伶殉带礼动汇里窗齐暖在伸蓑败吕联俘厅荤延闯哑而拆迁谈判中常见十大问题与谈判技巧拆迁谈判中常见十大问题与谈判技巧 e. 当事人婚后，一方父母出资为双方购置房屋出资的，如明确表示给双方的房屋应视为共同财产，但未有明确表示的除外。 f. 以军人的伤亡保证金，伤残补助金，医药生活补助费购买的房产属于军人的个人财产，如遇拆迁时离婚或军人死亡，应按照军人的个人财产处理。如离婚，对方不享有补偿安置权；如军人死亡，依继承法的规定处理。 g. 以军人的复员费、自主择业费等一次性费用购买的房屋，如在拆迁时离婚或军人死亡，一般以夫妻婚姻关系存续年限乘以年平均值（即将发放到军人名下的前述费用总额按七十岁人均寿命与军人入住时实际年龄的差额予以均分的金额），所得数额即为共同财产，其余为军人个人财产。以此比例来房屋拆迁补偿款的分配比例。 旭刷