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2014年1月 工程目标客户的分类及特点 工程目标客户的分类及特点 何为工程目标客户？即为企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端，只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效具有针对性的营销事务。 金融项目的分类及特点 ①国有银行：如中国银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行等。国有银行工程主要由总行统一制定装修标准手册，各省级和地级分行根据当地情况制定装修标准。瓷砖每年招标一次，各网点二年或三年改建一次，各银行每年约30-50家新增或改建 一、银行业 ②地方银行：如江苏银行、农村商业银行、浦发银行等。随着国家金融改革，地方银行越来越多，大小不一，但装修材料标准统一，与国有银行一样，每年新增或改建10-30家。 ③银行系统用砖特点：甲定乙供较多，资金回笼好，无帐款风险 二、证券公司 三、保险公司 第二及第三类公司基本情况与银行业类似，操作手法大致雷同。 地产类项目的分类及特点 一、 上市类地产公司：如万科地产、保利地产、世茂地产、招商地产 、华润地产等 此类地产公司资金雄厚，实力强。分项目面积大。对材料品牌及 品质有较高的要示。一般瓷砖类材料甲指甲供，这样对材料的可 控性大，对项目的进度有力。帐款回笼有保障 二、 民营类大型地产公司：如重庆龙湖地产、苏宁环球集团、新城控 股集团等 此类地产公司资金相对雄厚，实力不弱，分项目体量也大，对项 目用材上，要求材料性价比较高。一般瓷砖类材料甲指甲供与上市类 地产公司类同。帐款回笼有保障 三、 港资类地产公司：如九龙仓置地、路劲地产等 此类地产公司资金雄厚，实力强。分项目面积大。对材料品牌及 品质有较高的要示。一般瓷砖类材料甲指甲供，这样对材料的可 控性大，对项目的进度有力。帐款回笼有保障。 政府类投资项目的分类及特点 一、连锁餐饮 餐饮类项目用砖一般对砖的价格，砖的个性化及砖的止滑要求较高。每年有不同数量的新店开业，需求量较大。一般砖采用甲指乙供方式。 连锁类项目的分类及特点 二、连锁服装 服装类项目用砖一般对砖的价格，砖的个性化及砖的止滑要求较 高。每年有不同数量的新店开业，但是单店用砖量不大，对无服 务区域的供货有一定困难。一般砖采用甲指乙供方式。 三、连锁汽车4S店 与连锁服装业用砖类似 四、大型购物超市及购物中心 超市及购物中心用砖一般对砖的价格、砖的防滑及耐磨有相对的 要求，采购砖的价格一般不会太高。但是单体量用量大，一般采 用甲指乙供方式。 企业类项目的分类及特点 国有企业、私营企业办公楼及厂房。此类用户一般用砖数量不是很大，除非有外墙干挂，单体预算都不太高。用砖采购一般采用甲指乙供或指接乙供形式。帐款回笼有风险