陈列竞赛初稿（副本）.ppt

第一届滔搏运动（广场店）陈列搭配比赛 2013年7月 清凉一夏 亮点陈列 让陈列留住消费者 ---滔搏运动（广场店） 清凉一夏 亮点陈列 清凉一夏 亮点陈列 目 的 通过激烈的业务技能比赛，激发了员工的学习积极性，活跃了晨会内容，更重要的是促进了员工之间的业务交流，大家相互学习，相互进步，共同促进商场员工整体水平的上升。进一步提高我我商场内各专柜销售人员的陈列搭配技能，从而改善店铺陈列现状、美化商场销售环境 。 清凉一夏 亮点陈列 背 景 终端是我们与竞争对手争夺消费者的最后一道关口。没有较高的铺市率，消费者购买不方便，无疑会给竞争对手可乘之机；而没有良好的终端产品陈列和生动化布置，没有营业员的积极推荐，就无法吸引消费者，从而错失许多销售机会 清凉一夏 亮点陈列 赛前培训 陈列展台 认识陈列展台 陈列展台货品选择 陈列展台陈列技巧和SKU出样要求 叠装 陈列展台的组合搭配 模特 模特货品选择 模特颜色搭配 模特组合 模特着装细节处理 清凉一夏 亮点陈列 视觉感受 陈列桌的目的是什么？ 要把产品最重要的、最美的,通过恰当的方式表现出来，吸引顾客入店 等高陈列桌 高低陈列桌 高低陈列桌 三层高低陈列桌 清凉一夏 亮点陈列 陈列展台货品选择 参加推广活动店铺 1.首选-根据推广活动指引要求的货品陈列 2.次选-如相应推广货品不足，请选择同系列的货品陈列 常规店铺（未参加活动店铺） 1.首选-根据陈列展台的所在位置挑选临近器架陈列货品 2.次选-单独陈列桌挑选本月新品同一系列同一色系的货品 3.次选-店铺库存量较大同一系列同一色系的货品 9个SKU 11个SKU 陈列展台陈列技巧和SKU出样要求 SKU标准：9-11个SKU 陈列原则： 1.服装货品需与配件搭配陈列 2.桌面的陈列物品必须占满桌面80%的面积 清凉一夏 亮点陈列 叠装种类 A:常规叠装 B:图案叠装 C: 超宽叠装 D: 裤装 适合任何服装： T恤、卫衣 适合任何服装： 图案T恤、卫衣 适合任何服装： 卫衣、棉服、 羽绒服 适合任何服装： 三条纹、 LOGO裤子 叠装种类 清凉一夏 亮点陈列 陈列展台组合 与模特的组合 清凉一夏 亮点陈列 与模特的组合 陈列展台组合 清凉一夏 亮点陈列 清凉一夏 亮点陈列 模特的重要性 模特陈列是使店铺内及其重要的一部分！橱窗是与顾客交流的第一点，而店内模特陈列就是营造一个吸引顾客购物的第二点。 季节 场合 心情 搭配 现有的服装 配件 出门前着装你会考虑哪些因素？ 气候 清凉一夏 亮点陈列 模特着装选择 海报款、推广款、定量大的产品 选择同一系列同一主题色的服装 选择新货和有特色的服装，避免穿着基础款 结合故事包配件出样，模特穿着人性化 成组出样，不要单个陈列并且不要象士兵般的摆放 模特展示的产品需陈列在附近区域，顾客很容易找到 服装墙 陈列展台、中岛 橱窗 春意盎然 亮点陈列 陈列元素 陈列SKU 叠装 陈列量 道具 陈列位 配饰 展示台 清凉一夏 亮点陈列 服装 模特 标价签 时期 1 时 间 节 点：利用晨会进行比赛，每队10分钟，每天两队 时期 1 预备时间 时期 1 竞赛时间 时期 1 考核时间 公布时间 待定 待定 待定 待定 竞赛前生动化物料准备，区域人员分工，产品库存准备 讨论、陈列、生动化布置执行与维护 评委们根据员工的表现水平按照考核要求现场打分 商场根据评委提供数据汇总，评选出名次，颁奖 清凉一夏 亮点陈列 竞 赛 区 域 1. 耐 克 3. 阿迪达斯 5. 彪 马 7. 阿迪生活 9. 耐克360 4. 安 踏 6. 卡特/迈乐 2. 李 宁