学习情境5 采购成本分析.doc

实训项目5 采购成本分析 实训目标 掌握并熟练应用价值分析方法； 掌握并熟练应用学习曲线方法分析供应商成本； 掌握掌握供应商定价的各种方法。 实训方式 以小组为单位完成实训任务，小组进行分工合作，每个组员完成相应任务，并署名。 实训准备 知识准备： 市场营销学中定价方法与策略； 价值分析法； 学习曲线分析法； 采购成本结构分析法； 搜索引擎知识等。 环境准备：综合实训室（学生每人有一台可上网的电脑，桌椅可拼接） 实训任务 1、价值分析 （1）试就企业需要购买的“一次性杯子”做价值分析 你对“一次性杯子”的定义是： 一种方便携带和使用，价格低廉的纸质杯子，是许多家庭和公共场所常见的喝水工具。×0.4=0.02（元） 单个商品加工费： 0.05（元） 加工单个商品时所花费的工人工资：2÷50=0.04（元） 设备维护费：3÷50=0.06（元） 使用A材料时的单个总成本：0.02+0.05+0.04+0.06=0.17（元） 单个商品使用B材料时的成本 单个材料成本：0.8×0.04=0.032（元） 单个商品加工费：0.003（元） 加工单个商品时所花费的工人工资：2÷100=0.02（元） 设备维护费：3÷100=0.03（元） 使用B材料时的单个总成本：0,032+0.003+0.02+0.03=0.085（元） 所以综合考虑后选B材料。 3、学习曲线 （1）某公司准备购买一种新产品，已知学习曲线为80%。买方下了200件的订单，供应商的报价是228元。供应商报价的依据见下表:： 序号 项 目 费用及说明 1 物 料 90元 2 人 工 50元（单位产品平均每小时10元，共5小时） 3 管理费用 50元（假设是人工成本的100%） 4 总成本 190元 5 利 润 38元（以总成本的20%计） 6 单 价 228元 问题：如果买方再追加600件的订单，即总订货量为800件时，买方获得的每单位产品的报价是多少? 解：物料成本 90×800=72000（元） 人工成本 第一批200件耗费 50×200=10000（元） 第二批200件耗费 50×200×80%=8000（元） 第三批400件耗费50×400×80%×80%=12800（元） 总成本 72000+10000+8000+12800=133600元） 利润：133600×20%=26720（元） 销售收入：总成本+利润=133600+26720=160320（元） 单价：160320÷800=200.4（元） 所以单件产品的报价是200.4（元） 4、供应商定价方法 （1）目标利润定价法 某厂计划期内某产品的产销量为40万件，总成本为1000万元（其中固定成本800万元，变动成本200万元）。如果厂商的目标利润是20%，销售税率为0.7%。试问:使用目标利润法，该产品出厂价格可定为多少？ 解：出厂价格=单位产品成本+单位产品利润+单位产品销售税 =单位产品成本+单位产品成本（1+利润率）+出厂价（1+销售税率） 出厂价=单位产品成本（1+目标利润率）÷（1-销售税率） =1000÷40（1+20%）÷（1-0.7%） =30.21（元） 该产品的出厂价可定为30.21元。 （2）产品生命周期定价法 某企业需采购10台生产设备，有三家供应商甲、乙、丙可供选择。供应商甲、乙、丙所提飞的设备的售价分别为20万元、30万元、50万元，设备每年的维修和保养费用分别为15万二三、10万元、5万元，三种设备的使用期限平均为10年。 请问企业的设备采购经理应该购买一供应商的设备? 解：甲供应商 20+10×15=170（万元） 已供应商30+10×10=130（万元） 丙供应商50+10×5=100（万元） 所以应选择丙供应商的设备。 （4）成本加成定价法 ① 某服装商店，经营某种品牌的衬衫，进货成本每件126元，加成率为30%，请以进货成本为基础，计算这种衬衫的零售价格。 解： 零售价格： 126×30%+126=163.8（元） ② 消费者对某种规格的产品可接受价格为3800元，产品零售商的经营毛利率为10%，产品批发商的毛利率为5%，试问设备出厂价应为多少? 解：零售商进价：3800÷（1+10%）=3454.55 批发进价：3454.55÷（1+5%）=3290.04（元） 所以出厂价应为3290.04元。 （4）弹性定价法 某种品牌的洗发水每瓶从25元降到20元后.需求量由原来的1 000万瓶增加到1 600万瓶，若希望销量增加到2 000万瓶，则定价应为多少? 解：25-（2000-1000）÷[（16