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早会、二早
早会 寿险公司经营的两大要素: 早会管理(现场管理) 活动管理(追踪管理) 寿险公司经营的重点:早会 寿险公司经营的成败很大程度依赖早会 寿险团队的业绩成长受益于早会 寿险伙伴的提升来自于早会 为什吗要管理好早会:他涵盖了 出勤管理、时间管理 业绩管理、汇报管理 明星分享、专题管理 政令宣导、业务激励 技能提升、理念灌输 怎样管理好早会: 充分的准备 良好的出勤 积极的配合 无私的奉献 借力 早会流程: 司歌、司训 敬业时间 晨舞 业绩汇报 明星分享 专题 新闻新知 政令宣导 欢呼出发 形式: 室内早会 户外早会 早会:发现问题、解决问题、激励士气早会:靠一两个人绝对不行 早会:歌声掌声欢呼声 夕会 夕会:大早会的延伸 大早会、二次早会无法解决的问题 塑造团队魅力、亲和力、提升技能、计划设立协调问题 怎样经营好夕会: 充分的准备主管提前到场 借力 流程:迎宾、(音乐)主持、专题、宣导、激励 注意事项:准时召开 应急方案 针对性强 时间不宜太长(1---2小时) 夕会:轻松愉快的气氛中进行 二次早会 二次早会的功能:大早会的补充于延伸 活动管理的细化 提供主管伙伴锻炼的空间 个性化的激励 增进营销的归属感、树立个人品牌、塑造团队家的感觉 二次早会的意义:经营细化 活动管理分解 个人展示的机会 二次早会=浓缩的大早会 为什吗需要流程:避免遗漏经营重点 便于气氛的掌控于营造 便于观察管理 养成习惯提高效率 二次早会的流程: 期待时刻 敬业时间 喜讯报道 分享于交流 重点宣导 问题解答与对策 分析进度 群体激励 注意事项: 二次早会极力避免当场批评 人人参与避免就观念性的问题引起讨论 应以实务激励为主 轮流主持事先沟通 二次早会的重点: 业绩分享 活动管理工具检查落实 重点宣导 二次早会: 笑声 掌声 欢呼声 * *
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