时尚买手及其模式.pptx

买手有两种含义：一种职业，一种运营模式。 当代时尚产业发展中必须了解的职业和模式。;职业：some questiones you may have：;问题一：什么是买手职业？时尚买手是做什么的？ 所谓买手职业（BUYER），国际上同行的说法是往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求。买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。买手最终能为自己的行业创造出惊人的市场价值。;问题二：时尚买手也分不同种类吗？ 是的，买手一般可分为以下三种： 第一种是 Multi-brand（多品牌买手）。或者Department store（百货买手）,比如连卡佛等百货公司。这种买手特点是有专业之分，一般按产品线进行划分比如衣服（女装，男装，童装），鞋，包，配饰。这个最显著和其他买手不同的要求就是要对你所负责的专业精通。 第二种是retail brand（零售品牌买手）。比如给HM, ZARA, Top Shop工作的。他们服务于整个产业链，会影响服装生产和定价，并且需要联系工厂，面料商等等。就要求比较强的统筹和沟通能力。 第三种是被提到最多的wholesales buyer（批发/成品买手）。这就和问题一里描述的工作内容类似（往返于世界各地·······）。wholesales buyer 更关注于时实的市场反应和销售数据。 ;问题三：时尚买手需要什么样的职业素质？ 想要成为一名时尚买手，总结了以下几点： 1.是时尚的忠实实践者（时尚是一种态度和生活方式，自身必须时尚，打造无时无刻挖掘时尚的态度） 2.对流行趋势具有敏锐的洞察力、超前的预测力以及准确的判断力（懂得时尚、预测时尚、审美并善于发现美、在极具挑战性的工作中寻求新鲜感） 3.良好的沟通能力，与生俱来的好奇心与勇于探究的意识; 4.懂一至两门外语（欧美引领时尚；CIQ、服装专用检测条目） 5.能胜任频繁长途出差的任务（市场、采买、联系供应商、看秀等）。 6.了解服装款式的设计理念，面料功能，辅料制作工艺。 7.精通服装搭配，掌握陈列技巧、展示方式。;问题四：时尚买手的就业前景如何？ 据美国劳工统计局(BLS)统计,包括采购经理，时尚买手等职位在内的采买类精英工作，在2018年预计将增加7%。尤其是时尚买手，在不同的业态和领域中都可以充分发挥其作用。如百货商店、精品店、批发等，当然创业也是时尚买手的选择。 ;问题五：如何踏出第一步（我要怎样成为一名买手）？ 想要成为一名时尚买手，那么必须具备以下几点： 1.上述7点应该具备的素质； 2.时尚杂志，时尚课程 3.学好外语 4.培养自己的逻辑分析能力 5.服装市场营销 6.服装设计 ;问题六：时尚买手后期如何提升？ 很多时尚买手在职业生涯开始2年内会遭遇第一个瓶颈。随着工作的深入，对于时尚买手的要求也变得越来越复杂。 作为时尚买手如何了解自己产品线和区域的问题，同时还需要关注竞品采买情况。当然学会如何思考整盘货品也是需要提升方面。 除此之外，接收行业新鲜资讯，业内人士交流也是需要进行不断提升的。;运营模式—服装业买手模式：专业成就利润;买手模式解读——人人都是天生的买手;买手模式解读——买手模???的本质;买手模式解读——买手模式发展简史;ZARA持续成功的秘诀;ZARA全球第一服饰零售商——产品开发;ZARA产品开发流程——开发步骤（产品开发企划）;;结语;Thanks for your watching