莫泰演讲PPT.ppt

* * 创 始 人 沈飞宇(1958- ) 上海人。 中国著名的企业家，美林阁集团董事局主席。美林阁集团旗 下拥有遍布中国的美林阁连锁餐饮、莫泰(motel)连锁酒店、 驿居连锁酒店、YotelQQ连锁酒店等子集团，企业数量不下 1000家，产业分布于旅游、地产、酒店、餐饮、风投等领 域，资产超过200亿元人民币。 莫泰的经营理念 莫泰旅店在装修风格、 服务理念等方面注入了大量时尚、舒适的现代化元素， 摒弃了经济型酒店过于简单、粗糙的作法，提高了性价比，很快吸引了商务、旅游及白领阶层的眼球。 莫泰168是国内首先倡导”汽车旅馆”的经济型酒店,并将酒店坐到相对经济。莫泰的经营理念是为客人提供”干净,温馨”的住宿产品。而温馨和时尚则是莫泰的一大特点。莫泰特有的时尚视觉设计，主动热情，微笑体贴的服务技能，个性化的管理理念,体现家的气氛。 莫泰——苏州店 莫泰168苏州观前玄妙观店原苏 莫泰168苏州相城大道店 莫泰168苏州甪直店 莫泰168苏州店 新颖的价值观 莫泰的核心价值观(MOTEL) M—modest 谦逊得体 O--obliging 乐于助人 T—truthful 诚实守信 E—enterprising 积极进取 L—leading fashion 引领时尚 在莫泰 员工被认为是第一顾客,管理者认为快乐的员工才会有满意的顾客,管理服务于服务,管理表现在督导. 莫泰的竞争优势： 连锁区域保护：连锁网络分布进行合理规划，采取保护政策，确保各连锁店的切身利益，避免恶性竞争。 抗风险能力强：成熟的运作模式和成功的运作经验，先进的系统管理和营销模式，使加盟者风险降至最低。 共同创业发展：公司的专业支持和委派人员进行管理，有效弥补加盟者经验的缺少，使加盟店快速进入正常运行和赢利。 可持续发展：公司的可持续性长期发展规划会伴随加盟者同步成长，加盟者的事业也将逐步得到发展壮大。 巧妙的错位经营 在莫泰168的实际操作中，把西方中低档的汽车旅馆概念与中国 的经济型连锁酒店做了巧妙的对接——让莫泰168在设施上达到 星级酒店的水平；房间数上也远远超过了美国的汽车旅馆；但在 定价上，莫泰标准房的价格是198元/间夜，单人居住的特价房仅 168元/间夜，可以居住一家三口的复式房也不超过258元/间夜。 由此，沈飞宇本人也被描述为“借用汽车旅馆的概念，抢占中国 经济型酒店市场”的先行者 发展模式 在莫泰未来的发展模式上，将继续坚持“以直接投资为主、 参股合作为辅”的原则，积极而审慎地考虑特许加盟。在 投资方式上，莫泰还将继续以租赁为主。 开店方式：直营，特许加盟 选址要求 首选物业：商业综合体，写字楼底商及配套商业，社区底商及 配套商业　　 物业使用：租赁，合作　　 需求面积：3000-7000平米;　　 合同期限：15-20年 选址标准 一、加盟项目地理位置好、商业繁华、交通便捷、周边有写字 楼、大学、大医院、等住宿需求，适合开酒店。　　 二、加盟项目面积3000-7000平方米左右，100-150间客房左 右，建筑适合做酒店(独幢，停车场)水、电、气配套齐全。　　 三、加盟方认同并执行莫泰连锁旅店装潢设计标准、住宿管理 理念和相关收费标准。 销售工作目标制定及执行 目标制定：KPI 管理导向 科学、合理 挑战性 温水青蛙 平衡：市场占有、经营收益、利润 执行： 周、月报 过程控制 不当救火队长 及时调整 市场调研及预测 市场调研： 市场现状评估 自我评估 预测： 销售敏感度 销售节奏、工作重心调整 未雨绸缪 积极应对 科学分析 问题诊断及解决方案提供 问题诊断：预警模型—现状分析 考量因素：三大指标、价格执行率、客源结构、转化率 动态趋势：走势判断、核心客源 主观因素的考量 解决方案提供： 调价、促销、价格梳理、客源结构调整… 达成共识 重在执行 莫泰——如家的规模 海美林阁酒店及餐饮管理有限公司把投资方向锁定在发展经济型旅店上。2002年，公司成立了上海莫泰（Motel）连锁旅店管理有限公司，打造全新的经济型旅店品牌Motel168。莫泰168经过7年的快速成长后，成为拥有五万八千余间客房400多家门店的连锁经济型酒店集团。2011年5月27日，如家酒店集团在上海宣布，集团正式签署了收购莫泰168国际控股公司全部股份的协议。 莫泰——如家