行销心得报告.ppt

◎需要其它部門投入實施，包括會計，財務，銷售， 市場營銷，生產和上層管理 （4）定價策略 ◎下年度改變全面定價，產品利潤率目標，活動銷售 量，投資報酬率和市場滲透 （5）定價目標 ◎產品和生產線將受價格減少或增加所影響 ◎新的促銷計劃和市場區隔 ◎增加公司產品銷售的新折扣計劃 （6）定價項目 ◎具體控制措施包含成本回收基準，產品盈利水平， 銷售水平目標，市場佔有率，預期銷售量，成本結 果，產品定價策略，利潤率，建議應急行動 （7）價格管制和審查 長期利潤增加 文化變革 短期定價觀 低銷售量 低市場佔有率 利潤下降 發展性定價觀 需長時間 全面的管理階層 公司文化變革 結 論 年度計劃 定價目標 定價策略 各部門努力 定價程序 最佳改變方法 報 告 完 畢 謝 謝 聆 聽 A strategic approach to industrial product pricing: The pricing plan 市場價格定訂的策略方法：定價計劃 行銷心得報告 指導教授：郭幸萍 學生：N9870015 沈瑞祥 N9870002 陳貝逢 N98Y0013 李那莉 Agenda Abstract 摘要 Introduction 導言 定價計畫的過程 定價計劃的困難處 定價決策的趨勢 價格層級趨勢 定價計劃包含以下七個部份 Abstract 摘要 在行銷市場的領域中，過往都把重點放在產品開發、廣告策略、通路上，而定價計劃卻是一個最容易被忽視的。 往往當銷售行為確認之後，才會考慮定價，定價中也常忽略市場因素和成本因素。 事實上，定價是整個商業過程中的核心，且會直接影響行銷策略，此份研究主要在討論如何將一些主要的組成要素放入定價計劃中，才能讓定價策略成功。 定價策略 price timing 價格定訂時機 price control 價格控制 price execution 價格執行 price setting 價格制定 Introduction 導言 price implementation 價格執行情況 價格的訂定一定要能反應產品本身與服務的附加價值，而成功的定價計劃，也一定要有詳細的計劃以及如何被執行的步驟 而能否提高產品價格取決於以下四點： Product availability（顧客隨訂隨到，安全庫存量） Form utility（產品有實質功能） Rearch and development （具產品研究發展與創新能力） quality（產品品質） 1 2 產品的創新能力 靈活度與反應時間 定價的成功關鍵因素 公司必須能在最短時間內即時反應客戶要求並改變 整個製作過程至做出滿足客戶的要求為決勝關鍵， 當然此舉動也勢必會反應在價格上替公司帶來利潤。 為公司帶來更高的價格和利潤尤其在這個產品生命週期短 的市場，創新研發出差異化的新產品是必需的。 舉例 General Electric and Caterpillar are examples of firms that can charge high 通用電氣和卡特彼勒公司的例子，其成功的因素就在於其產品開發週期和好的定價策略 公司的定價策略必須滿足每個不同生命週期的產品 Hurdles to price planning 定價計劃的困難處 Hurdles to price planning 定價計劃的困難處 批評者指出，所有的定價決定必須考量到其他業務領域的銷售計劃，這遠比其他特定市場透過分銷(distribution)和推廣(promotion)的方式來銷售功能的產品，來的重要 如果一家公司的銷售模式只有產品或服務，定價就容易決定並且易於管理，但批評者認為這是不可能的。例如一些主要的通路商也會對價格造成影響力 同樣在該產品的銷售領域，產品的結構，產品的種類，尤其是多產品組合的公司，產品的生命週期，品牌的地位與水準，產品的品質等，均會影響到公司的定價策略 舉例來說高品質產品可能需要一種類型的定價策略 ，而中等或低質量產品則為另一種類型的定價戰略。同樣的情況存在於私人品牌，同樣的產品銷售給零售商時也需要不同的類型的定價策略 業務經理必須分析市場情況，以確定其影響價格變動的可能性，舉例來說： 有多大的產品，市場上購買潛力有多大？ 什麼是市場區隔和市場目標?什麼策略是可使用？ 市場需求變化的敏感度?價格？ 有哪些非價格的重要因素，如功能和性能？ 不同的預計銷售價格水平？ 而市場價格的訂定是必須考量到合作和互動的銷售市場其中包含營銷，財務，會計，市場營銷研究等相關內容 定價決策的