赖秀宜-策略规划(ttqs补充教材) - 新艺国际企业管理顾问有限公司.ppt

* QATHE END * * 三、策略的主流論述 4.安索夫矩陣（Ansoff Matrix） ．策略管理之父安索夫（H. I. Ansoff）博士於1975年提出安索夫矩陣。以產品和市場作為兩大基本面向，區別出四種產品／市場組合和相對應的行銷策略，是應用最廣泛的行銷分析工具之一。 ．安索夫矩陣是以2 X 2的矩陣代表企業企圖使收入或獲利成長的四種選擇，其主要的邏輯是企業可以選擇四種不同的成長性策略來達成增加收入的目標。 * 三、策略的主流論述 4.安索夫矩陣（Ansoff Matrix） 安索夫的事業擴張矩陣 * 三、策略的主流論述 5. BCG成長／佔有率矩陣 　（BCG Growth-Share Matrix） 波士頓顧問群（Boston Consulting Group，BCG）於1970年提出BCG成長／佔有率矩陣（Growth-Share Matrix）—產品組合矩陣（Product Portfolio Matrix），將企業依其市場成長率與市場佔有率劃分為 (1)應思考如何擴張的問題事業(Question Marks) (2)欣欣向榮的明星事業(Stars) (3)保持獲利的金牛事業(Cash Cow) (4)茍延殘喘的落水狗事業(Dogs) * 三、策略的主流論述 問題事業 落水狗事業 金牛事業 明星事業 高 低 相對市場佔有率 高 低 市場成長率 5. BCG成長／佔有率矩陣 　（BCG Growth-Share Matrix） * 三、策略的主流論述 5. BCG成長／佔有率矩陣 　（BCG Growth-Share Matrix） 資金的來源 問題事業 落水狗事業 金牛事業 明星事業 高 低 相對市場佔有率 高 低 市場成長率 新的或成長中的市場 不適當的市場佔有率 需要資金費用 成熟或衰退中的市場 賠錢的單位 成熟或衰退中的市場 強勁的現金流量 新的或成長中的市場 現金流量中性 建立或脫手 留下來或脫手 養育 * 三、策略的主流論述 6. 產品生命週期的策略選擇（Product Life Cycle ） 產品生命週期（product life cycle ，簡稱PLC） ，是產品的市場壽命，即一種新產品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。 * 三、策略的主流論述 階段 特徵 導入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售額 低 快速增長 尖峰 下降 成本 高 中等 低 低 利潤 負數 上升 高 下降 顧客 創新使用者 早期採用者 大多數人 落後者 競爭者 少 增加 穩定或下降 下降 6. 產品生命週期的策略選擇（Product Life Cycle ） * 三、策略的主流論述 階段 策略 導入期 成長期 成熟期 衰退期 行銷目標 提高產品知名度及產品試用 追求最大市場佔有率 追求最大利潤及保持市場佔有率 減少支出及增加利潤回收 產品 基本型為主 擴展產品功能 、服務、保證 差異化，多樣化的產品及品牌 剔除弱勢產品項目 配銷 選擇性配銷 密集性 更密集性 排除無利潤的通路 推廣 爭取早期使用者，建立產品知名度 大量行銷 建立品牌差異及利益 推廣活動降至最低水準，維持品牌忠誠度 價格 成本加成法 滲透性價格 競爭性價格 削價 6. 產品生命週期的策略選擇（Product Life Cycle ） * 三、策略的主流論述 7. 蘭徹斯特法則（Lanchester’s Law ） 蘭徹斯特(Frederick William Lanchester 1868-1948)，英國人，為技術工程師，亦擔任過英國政府顧問，是英國第一部汽車的設計者，於第一次世界大戰中的德、英之戰，發現到兵力與折損量間，具某種關係存在，遂發展出「蘭徹斯特法則(Lanchester’s Law) ，本來是在戰場上衍生出來的，但是現在也普遍應用在商場上。蘭徹斯特法則有二：第一法則，單打獨鬥法則(各個擊破法則)近身戰的時候雙方 損傷的兵力是1:1。第二法則，集中效果法則(效率戰鬥法則)，優勢兵力的一方 可以平方倍數損傷對方的兵力 。 * 三、策略的主流論述 7. 蘭徹斯特法則（Lanchester’s Law ） * 三、策略的主流論述 8. 石頭、布、剪刀理論 * 三、策略的主流論述 9. 合併、收購與策略聯盟 M＆A是合併（Merge）)和收購（Acquisition）之簡稱，國內一般稱為併購，其型態如下： * 三、策略的主流論述 9. 合併、收購與策略聯盟 策略聯盟（Strategic Alliances） 為產業競爭者間非市場導向之公司交易，亦即聯結各公司活動的一種正式、長期但非合併之合作關係。