销售总监与团队的关系 - 百会crm.pptVIP

巧用CRM带好团队 促进业绩提升 联系我们 400-6789-909 销售总监与团队的关系 分配资源 监督指导 安排任务 支持协作 激励士气 销售总监管理团队过程中常见的问题 1、资源分配不均匀，人员工作量参差不齐，销售业绩相差很大，收入有天壤之别； 2、跟单过程杂乱无章，跟单方式五花八门，用错了方式都没有意识； 3、销售精英能力突出，离职对公司造成损失，不懂销售策略的人业绩平平； 4、销售人员抱怨投入了精力，工作量很大，效率很低，销售业绩提不上去； 5、协同办公效率低，跨部门协调时间长，费事费力成果不满意； 6、成单信息事后很久才传达到团队，起不到快速激励的作用。 合理分配资源 规范跟单过程 复制销售精英 提高工作效率 加快内外协同 加强团队激励 如何带好销售团队 —— 借助CRM管理思想及管理方法 合理分配资源 ①、WEB表单进入的线索可以按照地域、客户的意向产品做合理分配 合理分配资源 合理分配资源 合理分配资源 ②按照人员的工作量合理分配 合理分配资源 ③按照人员业绩合理分配 ①从系统入手保证过程的规范 规范跟单过程 ①从系统入手保证过程的规范 规范跟单过程 ②从管理入手保证过程的合理：定时报表查看商机阶段 规范跟单过程 复制销售精英 ①判断销售精英 复制销售精英 ②值得复制的点在哪里？ 提高工作效率 ①随时随地移动办公 提高工作效率 提高工作效率 ②任务的及时派发 提高工作效率 ②任务的及时派发 提高工作效率 ③邮件集成精准、高效 加快内外协同 ①跨部门协同办公 加快内外协同 ②文库方便地将文件做共享。 加快内外协同 ③关联项目到CRM中。 加快内外协同 ③关联项目到CRM中。 支持团队激励 ①大单邮件公开激励 支持团队激励 ①大单邮件公开激励 支持团队激励 支持团队激励 ②销售额业绩公开，增加团队竞争意识 支持团队激励 ③、销售额业绩公开，增加团队竞争意识----报表计划表 本期要点 1、合理分配资源，销售团队价值最大化。 2、规范跟单过程，销售过程严格规范化。 3、复制销售精英，销售经验普及扩大化。 4、提高工作效率，销售工作流程极简化。 5、加快内外协同，销售沟通交流方便化。 6、支持团队激励，销售整体业绩最优化。 谢谢参会! 联系我们： 400-6789-909 service@ 新浪微博/baihui