北江麻业策划书.pptVIP

;3100514胡煜晖 3100701梁明月 3100707杨亚洲 3100713宋佳未 3100714于千惠 3100718衣辰月 3100723谷 悦 3100801刘 亮 3100802王 夺 3100819李 平;壹;;　 新产品设计为麻质西装和麻纺纱巾。可采用公司生产的原材料进行直接加工，免去了原材料的选择，运输，储存等方面的资金投入，并且提高了产品利润。 麻纺纱巾产品包装采用精致礼盒，凸显产品的高档性，满足消费者的心理需求。麻纺西装产品包装在传统西装包装的基础上进行创新，加入新的元素，突出企业及原材料的独特之处。 　;;　 上市地点：选择公司总部所在地沈阳开办门店，以门店为核心进行产品的初期推广，之后在全国开办专卖店进行销售。 上市目标：由于原材料新颖性以及独特性，产品定位为高档服饰，分别为高档西装，高档女士纱巾。目标顾客定位为都市白领阶层。麻纺纱巾主要定位为22—30岁年龄段的都市女白领，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。　;　　　　麻纺西装目标顾客定位为25—40岁年龄段的都市男白领，该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。　;; 　门店选址：首先考虑商业区，商业区店铺较多，交通便利，并且客流量大，人口密度高，人流聚集或聚会较多，同时也是都市白领购物的经常之选。 　 门店装潢：在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，在门店中可以设置展览区，展示公司麻纺织品（包括面料，纱线等），使顾客直观的了解到产品特性。; 装潢效果如下：1.门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。2. 使用良好的灯光设备，晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球。灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和。加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。 　; 产品推广：上市初期，投入广告资金，选择电视媒体，网络媒体及报纸等方式铺设广告。在门店进行促销活动。包括打折，赠品以及抽奖等形式，同时在周围小区散发传单。 门店规定：每周都要有新货上架，尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 　;;　　　经过我们研究发现，北江产品线很丰富。当一个企业有100个产品怎么办，很显然，应该选出一个明星产品，把它建设成一个品牌，从而带动产品族群的发展。北江麻业在大麻纤维制取和应用诸多方面取得了重大突破，并形成了自己的优势，我们可以从大麻纤维为突破点选出一个明星产品，这就为我们建设一个品牌提供了思路。从战略角度看，品牌建设应该是企业的长期发展战略，一蹴而就显然是不现实的。在品牌建设初期应注重北江产品的功能诉求，使北江产品与竞争品区分开来，在产品迅速崛起之后，应该为品牌导入内涵、灵魂，形成相当的品牌价值。;;　　　关于麻质纱巾的定位，我们是根据产品类别以及从竞争者中来进行的具体定位，关于纱巾，我们当前想到的就是丝绸产品，而我们当前就是区别于丝绸产品的一种新型装饰品，突破单一原料的市场，多样化的产品更能促进消费者的消费欲望。 　　　关于麻质西装，我们是根据产品的目标顾客中开发出来的定位点，我们将麻质西装的主要客户群放在中产阶层和白领阶层，而骐骥，是该类顾客群体的一个形象概括，这样会让目标顾客感觉更有亲切感，无可挑剔更是目标顾客的追求，因此，这样的定位是为了更好的满足目标顾客群的心理需求。;;　　　品牌推广的宗旨是让品牌深入人心。而推广目的是提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。推广过程中可以采用的推广策略有深度互动，创新传播。 　　　创新是策划的生命，尤其是在品牌