结果与任务研讨会6.11.ppt

* 如何做结果这个馅饼？ * 秘诀，绝招。 我给大家分享一个我的成功故事。 * 我内心是定义结果的。 * * * 超出了老板的期望，老板同事刮目相看。个人也很有成就感。对后来的成长影响很大。 通过这个案例，大家看到了如何做结果。就是结果导向，精心准备，执着行动 大家想想自己在工作中是否这么做了，还是只是完成任务。联系到做周结果，提交了一个空白的周结果，有的没有标题，工作内容的结果定义“见客户”等等。 * 好，大家已经知道了如何做结果的绝招，结果导向，精心准备，执着行动。那现在大家就来练一把，一个操练的机会。如何做结果。 * 刘总有一票。 * 大家分享完了，分享的特别好。 其实，这是我们公司一个真实案例。我们一位博士的助理，他做博士助理时，总结出来的做结果的方法心得，我来和大家一起分享。 * 点评：感觉开门见山入口不太好。张丹：页数很多。 PK：参加 大家知道如何做结果了 * * 做一个结果，回顾， 如果这句话成了 * 最后送给大家几句非常有价值的话，是我们博士说的： * 我做了什么…（3）执着行动 5、接待客户 ： A、向客户表明我们的产品虽然是最贵的，但我们质量好，最接近国家标准。并把网上搜集来的其他厂商的资料给他们看（网上公开资料，不牵涉商业机密） 。 B、给他资料证明我们是有严格的生产流程的。能保证长期供应高质量的产品。 C、给他用工记录，证明我们用工绝对符合国家标准，绝对没有违反国家法律。 D、最后，还带他到我们公司厂房参观。 在看到我们所做的一切以后，Steven先生愉快地签下了战略合作协议！ 提示：做事之前，给自己15秒钟的时间去思考： “这件事情的结果是什么？” 结果训练 请你来设计（小组PK竞赛） 公司刘总明天要去参加一个非常重要的大客户的供应商洽谈会，并作一个非常重要的PPT的演示（已做好），争取获得订单。你是他的助理，你将如何准备？ 刘总能非常顺利、毫无意外地讲完标书，并在整个过程中展现友联的专业化形象。 第一步：定义结果 第二步：设计过程 按事前、事中和事后进行流程控制。 行前的准备（参考答案） 头天下午电话与客户方联系人确认第二天招标会的具体时间。 电话与刘总沟通，确认刘总已经知晓第二天去参加会议的具体时间、客户方详细信息等 了解清楚召开洽谈会的客户的具体地址、联系人（姓名、身份）的手机号码、周围有一些什么标志性建筑物、交通时间等。 需提前准备的物品： 友联介绍、名片（领导和本人的） 充好电的笔记本电脑、电源、备用电池等 好的录音笔两支（含电池或充满电）并提前对录音笔进行测试 将客户联系人的手机号存到手机上 将刘总要用的PPT讲演稿存到自己的电脑上作双备份，如果只能带刘总一台手提电脑，记得带两个U盘，将PPT讲演稿存于U盘 请示刘总同意后，检查刘总要用的PPT讲演稿有无错字或语言不通顺的地方 阅读刘总要用的PPT讲演稿，做好万一要自己讲的准备 讲演中间的辅助工作（参考答案） 提前10分钟到达招标会现场 协助刘总将电脑与投影仪联结，检查投影仪是否工作正常 自己（同时提醒刘总）将手机调为震动状态 将为刘总准备的润喉片糖放在桌上，同时准备好温水或矿泉水 征得刘总同意后，在讲演过程中为其代接电话 征得客户许可后，打开录音笔、开始录音，每隔20分钟看一下录音笔是否正常使用 汇报结束后协助刘总整理好电脑，装入电脑包 提醒刘总与客户方的相关负责人握手告别 离开时整理好座椅，拿走饮水的纸杯或空瓶 拜访后的整理（参考答案） 回来后在当天晚上导出录音，并整理成记录文档 交给领导及相关人员各一份，自己留一份存档或按要求销毁 从结果出发，你做事的方式就会改变！ 你会为了达成结果作更多的准备，抛弃“能人”理论和“捷径”思维，按照事前的流程，做好每一个细节； 达成的效率会提高； 能够更好地体现你的价值！ 今天你结果了么？ 思路决定出路，结果改变人生 你怎么想，你就怎么做。 你怎么做，你就会有怎么样的结果。 你有什么样的结果，你就有什么样的人生！ 因为专注，所以专业 * 为什么要喊这一嗓子，这一个喊声代表了一种执行的力量。军队为什么每天都要喊口号，纤夫为什么喊号子，是为了证明我们是一个有执行力的团队。好，今天研讨会的开始我们也要来喊我们每个组的口号。 喊口号的价值：振奋精神，我们是团结的，我们是一个节奏行为一致，即时激励，情感的宣泄 好啦，今天呢，很高兴和大家一起交流。我讲的这一讲是结果和任务。 什么是结果 为什么做结果 如何做结果 * * * * 任务是一个执行假象 * * * 是不是很残酷？无情？大家担心这么做会伤人心，大家会离开这个企业，但是。。。。我们是在做企业，是在按照商业原则经营企业，不是政府机构，不是慈善组织。 真心爱企业就要做结果 如果你说你爱企业，就请你为企业创造结果（价值） 如果