中兴：找到手机金矿.pdfVIP

面在新兴市场与跨国运营商合作 ，从而 中 兴 ： 找 到 手 机 金 矿 取得了井喷式增长。 从 2005 年 下 半年 和 记 英 国定 制 发挥 自身优势开展运营商定制，是中兴手机找到 “海外金矿”的关键。 30 万 部 WCDMA 手 机 开 始， 中 兴 的 WCDMA 手机先后进入沃达丰 、西班牙 吴颖 / 文 电信、英 国电信、澳大利亚最大运 营商 TELSTRA 等全球前 10 大运营商 的采购 10 月份结束 的北京通信展上， 量创下新 高，加上运营商 的集采 ，小灵 名单中。印度和北美市场 的突破，则成 在 中兴通讯高级副总裁、手机 通 、CDM A、GSM 手机 总共卖 了 1000 为 中兴 CDMA 手机迅猛增长 的强劲 引 事业部总经理何士友 高兴地 万部，其 中 200 万部是 GSM 手机。不 擎 。目前 中兴 的 CDMA 手机 已销往全 透露了以下几个数字：中兴手机 的海外 过 中兴很快发现，主要依靠代理商模式 球近 40 个 国家和地 区。另外，海外市 市场销售量 已经 占到总销售量 的 70% 的 GSM 手机非但没有为 中兴带来利润， 场还弥补了中兴手机业务的短板。今年， 以上，并且全部来 自运 营商定制。2007 反而卖得越多亏得越多。何士友总结说： 经过一系列严格考核，中兴成为沃达丰 年上半年 ，在国内小灵通 急剧萎缩的不 “我们发现从开始就犯 了一个错误 ，我 全球战略性手机合作伙伴 ，为沃达丰提 利 局 面 下，WCDMA 、CDMA、GSM 们 并没有做 自己擅长的事情，人家做渠 供 2G 的 GSM 手机。这对于在 GSM 方 全面开花 ，中兴手机全球 的销量 已经超 道 ，是因为他们是做消费 电子类产品起 面一直较弱的中兴来说具有重大意义。 过了去年全年，达到 了 1500 万部。手 家 的，而 中兴的强项是研发、业务定制 作为全球最大的移动通信运营商 ，沃达 机业务对 公司业 绩的贡献也将由去年的 20% 增加 到今年的 30% 左右，成为 中 兴通讯今年的最大亮点。更为难 能可贵 的是，中兴手机在全球实现了 “高端突 破”，和全球排名前十 的主流运 营商几 乎都建立 了合作关系。这一连串漂亮的 业绩数字无论对 中兴通讯还是中国通信 制造业厂商来说，都具有重要的里程碑 摄 式意义。 影 \ 尚 在 国 内竞争环境 日趋残酷的时候，