移动医疗的商业模式和一条纵贯线(一).pdf

移动医疗的商业模式和一条纵贯线 （一 ） 移动医疗的商业模式从来都非常清晰。因为如果真的那 不清晰的话 ，请问为什 有越来越多的人 还在不断进入这个市场 ，莫非他们都是傻子 ？ 作为一个从“不作死不舒服斯基”星星上来的人 ，大炮是我的本色 ，看到很多创业团队在最后完不成 既定目标就将一切归结为移动医疗商业模式不清晰、对手太多太凶悍和行业潜规则和环境险恶 ，认 为一切都是“月亮惹的祸” ，那 请问你在拿资金和风投背书的时候那种信誓旦旦 ，颠覆一切的“决心 去哪儿”了 ，那个时候就没有这些问题吗 ？你推演的数据和假设莫非是在胡说八道 ？而各种在公开报 道中说什 不清晰的人 ，大部分实际上只是为了掩盖失败和无能 ，为自己找一个借口而已。 那么首先我们来说一说什么是商业模式 ？商业模式 （Business Model ）近些年已经成为挂在创业者 和V C嘴边的一个看似“高深”的名词 ，几乎每一个人都确信 ，有了一个好的商业模式 ，成功就有了一 半的保证。商业模式最俗气的提法就是说公司通过什 途径或方式来赚钱 ，但其实他更是一种包含 了一系列要素及其关系的概念性工具 ，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客 户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现 （创造、推销和交付 ）这 一价值并产生可持续盈利收入的要素。 商业模式不一定要复杂 ，但有些创业者会将自己的商业模式说的过于“简约又简单” ，他们重复被风投 机构或者创业学书籍灌输的总是一句貌似真理的话 ，什 好的商业模式傻子也能听懂 ，一张餐巾纸 就能写下来 ，1分钟电梯时间就能表述清楚。我只想用 《中国合伙人》里面邓超的一句台词回答 ，离 我们近的 ，离别人也近 ，那 你的护城河在哪里呢 ？还有的人走向另一个极端 ，把商业模式说的天 花乱坠 ，无所不能 ，繁复无比 ，什 互联网思维啊 ，什 猪和风口啊 ，什 这模型那算法啊。但对 于企业来说 ，“具有可扩展性的业务成长”才是最重要的。记住两个关键词:“成长性”和“扩展性”。 我试图将移动医疗的商业模式分为三种 ： 1. “谁使用 ，谁付费”的W hat sA pp模式。 我将其命名为“羊毛出在羊身上”模式。我们在之前连载中提出的“移动医疗四大入口”里面说到 ，这四 大入口有专业入口 ，大众入口 ，医院入口和硬件入口。也就是说 ，用户可以是医生 ，护士 ，患者 ， 可以是医院 ，医疗公司 ，医疗机构等等。 患者为硬件产品买单 ，服务产品付年费 ， 院为HIS,LIS等系统付费 ， 疗机构为企业给他们提供的 产品付费 ， 生为想要的学术产品付费。这是一种为用户创造直接价值 ，随后又由用户自行支付所 承担的费用的商业模式。 同微信提供的功能一样 ，市场上有很多的IM产品 ，绝大部分是免费的 ，但是高举收费大旗 的W hat sA pp （免费试用一年后 ，每年会收取用户0.99美元的年费 ）仍然活的非常滋润 ，这给号称 收费必死 ，没有游戏和广告就活不下去的各种大咖上了一次生动的课 ，谁说免费模式就一定比收费 模式更好 ？商业上自古以来就是条条大路通罗马 ，对于一个产品来说 ，如何为用户创造独特的价值 并被其从内心中认同才是最重要的 ，这个价值本身才是决定商业模式成败的关键。在移动医疗行业 ，春雨医生和好大夫主要采用了第一种商业模式 ，他们收取用户 （患者 ）的费用 ，然后为他们提供 相应的服务。 . “你使用 ，他买单”的脑白金模式。 我总结为“羊毛出在狗身上”模式 （非不敬也 ，只是为了形象说明套用而已 ，失礼请恕罪 ）。它的核 心其实是转移支付。对于婴幼儿产品来说 ，产品的直接用户是孩子 ，但是支付费用的是他们父母 ； 对于老年健康服务和医疗保健品行业 ，用户是老人 ，但是实际支付的是其子女 ；对于医生来说 ，为 了学术需求去使用产品和得到服务 ，他们才是用户 ，给医生提供产品的可能是医药研产业链上的厂 商和机构 ；同样在礼品经济中更是如此 ，我脑海中不觉闪现那 0年如一日的广告 ：今年过年不收 礼啊 ，不收礼 ，收礼还收脑白金。 简单的说 ，这种后端支付模式的特点是 ：用户和支付的人不是同一批人 ，却是和产业链上紧密相关 的一类人群 ，通常具有的是感情相关性或者利益相关性。 在移动医疗行业中 ，杏树林曾经采用了收医生的“金杏” （类似丁香园的叮当或者腾讯的Q 币 ）模式 ， 后来取消 ，现在他们和“掌上药店”还有很多医疗新媒体转向了希望医药厂商进行后端支付的模式。很 多患者社区的主要商业模式未来可能也会部分转向这里。 3. “建立大框架的循环补贴”是比较终极的商业模式。 我将其形容为“转动飞轮