01、两湖营销总部-襄樊销售区域(孝感)-张威2011年度述职报告.ppt

2012年工作规划安排 区域及产品发展规划 机会点以及关键措施 工作执行计划及排期 2012年工作规划安排 区域及产品发展规划 机会点以及关键措施 工作执行计划及排期 10年 新品占比25%；单吨金额5612；增长率34% 4712,0000 11年 新品占比32%；单吨金额6274；增长率65% 7267,0000 12年 目标：新品占比37%；单吨金额6800；增长率37% 10000，0000 区域及产品发展规划 销售目标 品项目标 区域及产品发展规划 121.90% 31% 14888. 11583.18 合计 113.32% 24% 412 330 QQ星塑瓶 125.00% 11% 8361 7533.53 优酸 120.00% 38% 196 142.31 早餐 100.00% 18 % 215 181.75 功能 138.00% 92% 2000 1041.26 纯奶 130.00% 85% 1763 953.12 儿童奶 125.00% 21% 687 573.67 果之 130.00% 50% 238 158.31 谷浆 120.00% 20% 648 540.18 舒化 155.00% 103% 240 118.63 金典 预计达成率 预计增长率 预计完成 11年完成 品项 整体策略 基础管理加强(日常性工作) 重点突破项目加强 区域项目性工作持续推进 团队建设提升销量 区域及产品发展规划 整体规划 三会 两卡 库存 管理 销售计划管理、产品库存尤其是重点品项、 大日期产品库存管理；广促品台账建立及有效使用 早晚会质量与业务KPI挂钩，月会总结，客户卡使用率85%以上，导购在岗卡100%露出 基础管理加强(日常性工作) 基 础 管 理 加 强 走访 记录 业务对现代渠道、传统渠道样板店、乡镇周走访制度，每周提交签字版走访记录，出差走访报告及订单出货跟踪表。 导购管理 人员培训（地级3次，县级2次/月）；高薪留人，人尽其用；导购手册，在岗卡的使用；明确考核。 产品持续优化 乡镇 持续推动（78个乡镇） 利用舒化奶、成长奶的优势拉动其它新品，新品占比38%；谷浆产品上量（12年工作排期）； 重点品项拉升 白奶强力推动；儿童奶系列持续上量：铺市增品项、拓网点，制定铺市政策及排期；塑瓶QQ星长期执行84拆割绑的规范 新鲜度管理 转变经销商意识，早行动，少损失；统一回收，集中处理；特价，绑赠，热卖多重方式同步进行。 重点工作 重点突破项目强加 县级市场重点开展乡镇精耕，利用专项铺市消灭空白网点，利用组合促销提高单店库存和品项， 利用热卖、路演、蹦床、店招等强化宣传 家乐福送达率提升 样板店 开拓新网点 全年建设样板店600家，全面完成抢占乡镇1 2 号门店，加强执行样板门店走访检核机制。 11年4季度完成全区域网点普查、红黑谷铺市活动，全年计划新开网点2000个。 订单满足率；门店沟通；采购沟通 现代渠道提升 定期培训经销商及KA业务人员，提升KA操作水平；从现代渠道SKU梳理、标准陈列做起，逐店逐系统提升卖力；加强对导购员的培训，提升导购员单点卖力 区域项目工作 区域项目性工作持续推进 人员 满编 人员 培训 经销商团队 每月针对业务开展培训与沟通，并进行现场测试，提升其业务技能。 在11年四季度完成孝昌、云梦、安陆各增加2辆车及两名业务，为12年销量高峰期做好准备 11年四季度必须完成孝昌 云梦业务人员招聘工作 加强 沟通 日常工作加强业务与经销商的有效沟通，为提升销量与业绩起到促进作用 团队建设 团队建设提升销量 2012年工作规划安排 工作执行计划及排期 机会点以及关键举措 区域及产品发展规划  乡镇市场建设强化： 孝感区乡镇市场；孝感（13个）、汉川（23个）、应城（13个）、孝昌（11个）、云梦（11个） 安陆（7个） 合计78个。 样板乡镇1 2 号门店，乡镇大店，按照市区B类店管理。 加强乡镇市场的走访，每月8个乡镇市场走访，乡镇走访时间和频次（一周2次），核查样板乡镇达标情况 ，客情，服务，销量。 机会点—渠道规划方面 铺市 铺市 陈列位置及面积 1. 目标： 12年占比 销额的25%以上 2.现代渠道，独立堆码，导购提成；传统渠道125 抢先的渠道下沉。 样板店独立陈列 3.在传统渠道样板店要求有独立一列陈列或货架（除样板店标准以外的）；20 15 10 三.2011年工作规划 机会点—产品规划方面 做大儿童成长奶 铺市率标准 4.铺市率要求：KA/A/B/C类：100%进店；D类：60%进店； 品