如何做好发廊的促销.ppt

发廊促销 一 什么叫促销 利用有效的方法和手段促进产品的销售 使产品的销量在比以往同期内有较大的提升 二 发廊促销的好处 产生新顾客 通过促销活动吸引新客人进店，进而造成永恒的增长 形象的提升 站在消费者的角度出发，消费者的满意度促成美发店形象提升，有利于塑造品牌形象 技能提升 促销活动的推行，使得员工主动积极的提升自我技能，以应对活动期间顾客需求，间接达到团队提升的目的 激励士气 创造团队精神 凝聚店内人员的向心力，可通过促销活动来达成，也只有全员的积极参与才能达到促销活动预期的目标 建立主管魅力 促销活动成功推行，可增加员工的技能及收入的同时，使员工对主管和老板的信服度自然会大幅提升，如此便能有利地增进主管、经营者的领导魅力。 三 如何做好有效的促销 促销日期：活动日期尽可能跨月 何时举办促销活动最好： 重大节日：如春节、妇女节、中秋节、圣诞节等 经营淡季：不仅可以提升业绩，而且可以拉平全年销售额；不至于旺季特旺，淡季特淡局面 发廊特定节日：如特殊纪念日，周年店庆等 员工情绪低落时：当团体意识出现危机，士气不振时 宣传日期： 定出店内、店外宣传日期，一般促销前一个月对店内人员作宣传 目标制定，小组分工： 店目标→小组目标→个人目标 店内举办促销活动，可将人员分为若干组，以便落实执行内容。如金鹰组、飞鹰组、豪气冲天组。 促销内容： ●从消费金额为重点：计算店内平均单人消费金额， 然后按平均价提升消费额；如何提高消费金额，让客人再付出多少，就可比平常多获得些什么；基本消费构成：消费满多少金额就送服务或产品。 ●以消费内容为重点：如染烫送配套产品或服务； 混合式：产品加上服务，作为增加奖励。 促销计划的折扣设计 在做促销时折扣是经营者常用的方法之一，但在设计折扣时，必须注意以下几点： 1．不要使消费者感觉到以前赚他的钱太多； 2．尽可能用多样产品组合； 3．会员与非会员要有差别，让会员感到不同的礼遇，非会员想要成为会员； 4．尽量避免产品打折，因为产品利润回报率高，在产品上打折扣无疑会直接减少利润。 促销传单设计 传单的设计一定要精美，避免消费者一拿着就丢掉，是非常关键点，其次主题要鲜明，颜色与店面整个色系要统一。尽量以精美的彩妆，发型图片为主，文字以简练为原则。可用传单作为兑换赠品的凭据。考虑多种用途，如可作台历使用等。 促销时店面店外宣传注意事项 （一）店内 1．门面可用条列式布旗装饰以醒目为佳。 2．制作促销内容VCD循环播放 （二）店外 1．在媒体发布广告信息 2．在人群聚集处张贴海报，发放传单；发放传单的地点、人员应明确安排 促销前内部人员注意事项 1．员工必须熟记促销的日期、内容、主题。 2．充分了解促销产品的特点、价格、成份。 3．对促销期间顾客所能涉及到的问题，员工必须统一口径，并熟记在心。 4．店内竞赛规划合理，人员分工明确。 传单发放安排 传单发放的时间、地点、人员均应有统一安排，制定出比较稳妥的计划表 统一回答 在促销期间，助理、发型师等不同人员均应有一整套比较全面、完整的回答内容以应对顾客， 做到口径统一，方向明确，避免出现语言方面的差错。 促销的综合效益 促销时必须考虑是否以其他的行业配合，是否以周围的社区活动配合。 员工激励机制 要事先确定好奖惩制度，多劳多得，奖惩分明。 四 促销卡的制作（实例） 贵宾卡 正面：“圣薇娜贵宾卡”三个大字，编号，下角：圣薇娜公司+LOGO中间几副流行发型图片 反面：最上面左侧：持卡人签名；全场消费项目享受8·８优惠，单次消费满200元有礼品赠送！特价项目除外！ 材质：要求精致，美观，如银行卡！ 会员卡 正面：“圣薇娜会员卡”三个大字，编号，下角：圣薇娜公司+LOGO 反面：最上面左侧：持卡人签名 1 生日，节日有礼品赠送，如：3.8，年底等！ 2 优惠享受新项目体验价格！ 3 享受贵宾卡的所有优惠！ 4 外卖产品享受8折！ 材质：要求精致，美观，如银行卡！ 赠送促销活动方案 一 POP形象宣传： 一张POP宣传画：一个时尚美女，字体：本店最新推出****烫/染，原价380元，现体验价150元，另有大礼包赠送！ 二 镜台贴： 形状可多样，卡通，内容：可以介绍洗发的好处，护理头发的好处，文字要简洁易懂！（可以找阿龙有现成的版本） 三 吊旗： 分情人节，中秋节，夏天，冬天的四种，形状可以是三角形，也可以是四方形，不定，大小要适合发郎室内吊挂！ 内容：情人节送花，中秋节