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县城房地产项目操作 操作要点： 客户定位 五大类主要购买群体 事业单位（如公务员、人民教师、金融系统职工等） 企业厂矿职工 私营业主 外出劳务人员 下属乡镇人群 项目定位 如何定位？ 给项目找个别人没有用过的帽子带 给项目一个清晰的形象，从项目启动就要贯穿这个主线，现场的包装，各种推广渠道，尤其是置业顾问的嘴都要紧紧围绕这个定位，项目形象越早建立，销售就会越顺风顺水。 推广方式 包装 销售现场包装：一则可以体现开发商实力，二则可以有效吸引人眼球 工地包装：围墙、塔吊、楼梯巨幅等 户外看板、道旗、广告灯箱：更换画面，发布及时信息 推广方式 花小钱办大事的推广—跨街横幅 跨街横幅两个要点： 一多，多的大街小巷都是 二内容，第一类是买房就送，送什么？送家电、送礼品、送平方、送现金！第 二类是把建筑上必须做的，都说出来，比如“外墙保温层5公分，冬暖夏凉”“管道天然气，清洁安全”等 平度市内龙门较多，价格远远高于过街横幅，效果也比较好。 推广方式 花小钱办大事的推广—派单 份数限制：讲究实效 派单地点：县城里生意最好的购物场所；学生放学时学校门前；乡镇集市 派单技巧：派单员带客户奖励 DM、夹报：备注上凭此单页可以领取一份礼品，数量有限！吸引客户到访 推广方式 其它方式 桶装水广告 超市购物袋 宣传车巡展 短信 乡镇车体广告 电视角标、滚动字幕 推广方式 二期推广 1、围绕老客户展开 多搞活动（如老客户抽奖等）、老带新 2、促销活动 一月一大搞，一周一小搞 3、其它方式 宣传不停止，不被客户遗忘 推广方式 交房期间活动 家装展示 物业管理说明会 与装修公司合作，寻求装修公司赞助。 营销策略 物业管理形象 宣传过程中，要强调一下物业管理的形象 如在大门口挂一标识：：私人住宅，谢绝参观之类的字样，让客户感觉到高档场所，购买客户脸上有面子。 营销策略 营销组合 营销组合要点： 一是必须掌握和遵循当地市场动态和文化习惯,因为小城意识很重,一时难以改变; 二是组合营销方式的运用不在小,在于效果显著,达到目的.因为小 运营大回报,始终是商家之要. 置业顾问培训 销售人员的培训工作尽早开展； 在培训过程中不要光是理论和流程培训，多穿插扫街，收集店铺的名单，其一可以磨练业务员的意志和任性，实行优胜劣汰，其二收集上来的名单可以用于演练时的电话追踪或者后期电话开发； 了解当地的风俗和忌讳，培训置业顾问针对当地风俗和忌讳的应对方法。