11月活动总结及12月份活动方案.ppt

目录 十一月份活动总结 十一月份活动总结 十一月份活动总结 十一月份活动总结 活动主题：“换享驾驭金鼎车展” 活动时间： 2011年11月19日-21日 活动地点：金鼎广场 活动对象：全景市市民 活动目的：提高福特品牌在景德镇的知名 度和竞争力收 集潜在客户，促成意向客户成交。 总结：共接待客户170人次，有效客户信息86批。 十一月份活动总结 十二月份活动方案 十二月份要完成公司销售任务36台，按15%的成交率算，需要240批次客流，（按十一月份成交率计算，市场部预计十二月广告客流为144批次，剩余96批次需销售顾问邀约或外拓)。 十二月份活动方案 十二月份活动方案 十二月份活动方案 1、周末试乘试驾 活动时间：12月3日/4日/10日/11日/17日/18 日/24日/25日 预计客流为30批次 市场部配合销售部在每周四以短信方式针对本周所接待的客户邀请他们在周六周日试乘试驾 2、陶院新校区试驾 活动时间：12月14日 预计客流为34批次 市场部在13日针对陶院老师发放短信邀请他们在14日在陶院新校区参加“换享驾驭”老师篇 十二月份活动方案 3、活动主题：“换享驾驭”圣诞店头活动 活动时间： 2011年12月25日 活动地点：公司展厅 活动对象：报名客户+展厅客户+老客户 活动目的：深化“换享驾驭” 预计：尊享体验奖 65批次 感受非凡奖 2批次 有福一族奖 13批次 十一月份客流分析 十一月份客流分析 1 胡雅琴，总接待36批，嘉年华15批次，福克斯14批次，蒙迪欧5批次，销售2台，（蒙迪欧2台）成交率为：5.5％ 2 卢海鹏，总接待38批，嘉年华15批次，福克斯批17次，蒙迪欧6批次，销售台0，成交率为0. 3 王勇，总接待32批，嘉年华11批次，福克斯批13次，蒙迪欧6批次，销售2台，（嘉年华1台，蒙迪欧1台，）成交率为6％ 4 刘鹏，总接待24批，嘉年华11批次，福克斯批5次，蒙迪欧7批次，麦克斯1批次，销售2台（嘉年华2台），成交率为8.3％ 5 涂友辉总接待19批，嘉年华8批次，福克斯批9次，蒙迪欧1批次，麦克斯1批次，销售台5（嘉年华1台福克斯3台蒙迪欧1），成交率为26％。 十一月份客流分析 6 仲春燕总接待39批，嘉年华19批次，福克斯批13次，蒙迪欧6批次，麦克斯1批次，销售2台（福克斯1，蒙迪欧1），成交率为5％。 7 辛珺总接待19批，嘉年华7批次，福克斯批8次，蒙迪欧3批次，麦克斯1批次，销售1台，（福克斯1台）成交率为5％ 8 肖蔚华，总接待23批，嘉年华12批次，福克斯批6次，蒙迪欧5批次，销售1台，（嘉年华1台）成交率为：4.3％。 9 程厚友总接待11批，嘉年华3批次，福克斯批5次，蒙迪欧2批次，麦克斯1批次，销售2台，（蒙迪欧2台）成交率为18％。 十一月份客流分析 4-11月公司所买的车辆 针对库存一百天车辆 景德镇坤城福特 十一月份活动总结 1 十二月份活动方案 2 十一月份客流分析 3 销售顾问整体分析 4 针对库存一百天车辆 5 活动主题：“换享驾驭” 活动时间：11月13日 活动地点：南湖丽景（南河） 活动对象：全景德镇市民 活动目的：收集潜在客户，促成意向客户成交。 推广车型：福特全车系 试乘试驾内容：绕8字 直线加速 S弯 奖品：尊享体验奖、感受非凡奖、有福一族奖 宣传信息：参加竞品对比试驾，有礼赠送/金 融政策 预计：(按成交率15%来算，客流量不得低于70 批次，按成交率20%算客流量不得低于 50批次） 序号 销售顾问 10.1-26成交率（%） 按二台计算需邀约客户 按一台计算需邀约客户 实际邀约客户 1 王勇 17 12 6 3 3 涂友辉 5 40 20 4 4 程厚友 22 9 5 3 5 刘鹏 10 20 10 5 6 肖蔚华 50 4 2 4 8 朱红 2 9 卢海鹏 6 10 未知 1 11 总计 28 实际邀约： 客户咨询 销售顾问和客户讲解车辆 客户试驾福克斯