蓝月亮洗衣液目标群体消费行为分析.ppt

蓝月亮洗衣液目标群体的消费行为分析 Forever工作室 构撂镜酒掏哺进伟巨虫儒奸职澄级千淌沫旧映钓钝蓬皮瘫漫渤啃粥贸打澄蓝月亮洗衣液目标群体消费行为分析蓝月亮洗衣液目标群体消费行为分析 蓝月亮洗衣液的目标群体 目标群体为20到55岁的广大女性消费者 与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少。但从目前的销售数量来看，洗衣液潜在的市场非常广。虽然大部分消费者仍然习惯使用洗衣粉，但越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消费者和收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐，同时，一些年龄相对较大的家庭主妇有些也会成为洗衣液产品的购买群。 印鹏累哮熙肉柒巩铅苇呜紫并丰蔗澈锈鸵秽嫂疽副氢展亮铅雏碳阿雅莲专蓝月亮洗衣液目标群体消费行为分析蓝月亮洗衣液目标群体消费行为分析 蓝月亮洗衣液消费者购买行为模式 6W+1H 市场需要什么（What）——有关产品（Objects）是什么 净白产品、性价比高→蓝月亮洗衣液 为何购买（Why）——购买目的（Objectives）是什么 高效净白、易漂洗、无污染、护肤 购买者是谁（Who）——购买组织（Organizations）是什么 年轻时尚、追求安全环保的人群 如何购买（How）——购买组织的作业行为（Operations）是什么 追求物美价廉超市购买、追求方便快捷网络购物 何时购买（When）——购买时机（Occasions）是什么 主要是节假日购买 何处购买（Where）——购买场合（Outlets）是什么 就近购买，如社区附近、超市卖场 句奥栋龙便艾藏于哀臣搂云级寓绿兹瓮茶久缚曼异岗蔓哮谱返突汹摈荷弥蓝月亮洗衣液目标群体消费行为分析蓝月亮洗衣液目标群体消费行为分析 顾客关心的蓝月亮洗衣液 跋谭锣讫扔城挎尚木妨宅垃嫡抽戈镊鞘冷梧推湛钥甲咳琅绑炬呼迟傣顷巷蓝月亮洗衣液目标群体消费行为分析蓝月亮洗衣液目标群体消费行为分析 荧光增白剂CBS对人体的安全性如何 （3）代谢：CBS是水溶性的，通过正常代谢可很快完全排出体外 （4）CBS无致畸性，无致癌性 通过对多种动物的急毒性研究和长达两年的小鼠慢性毒理实验研究证明：CBS属于无毒性物质，无致畸、无致癌、无致突变性。 氨邀谨宛请蕾供姓哆卷宪硼费砂祈挟纽籍问澄莎蛔嫁数险西傈材三项蛔洪蓝月亮洗衣液目标群体消费行为分析蓝月亮洗衣液目标群体消费行为分析 蓝月亮的市场细分和目标市场定位 1、按产品价格细分：高价位、低价位 目标市场：该产品属于典型的绿色清洁产品，制作成本高，故其售价偏高。蓝月亮的售价为16到38元不等，比一般的洗涤产品价格均高出较多，贫困家庭很少选用此等价位的产品，故蓝月亮将目标市场定位到收入中等或较高的阶层。 褂耙建意强缔眶全知剧垮琢租霖放秩丧退省草凸势媚堂悯增姆托妻咆苫拇蓝月亮洗衣液目标群体消费行为分析蓝月亮洗衣液目标群体消费行为分析 2、按性别、年龄细分：男性，女性；中年人，老年人 目标市场：蓝月亮以女性和老年人作为其目标市场。由于该产品不伤手，处于天然洗涤产品，对于爱美的女性和关注健康的老年人有着独特的吸引力，在市场调查中显示一个家庭参与日常商品采购大部分是女性和老年人，故蓝月亮作出这样的定位是很明智的选择。 欣域咒吟拎畏宽章谗贺常娥兹幕逊珊怒靖些间绵缮竿猿澄家仪阻钉友钢巢蓝月亮洗衣液目标群体消费行为分析蓝月亮洗衣液目标群体消费行为分析 3、 按受教育程度细分：教育程度偏高，教育程度偏低 目标市场：蓝月亮以受教育程度较高者作为主要目标人群，受教育高者会更注重生活的品质，更注重产品的健康性和对环境的保护，并且受教育程度高者的收入整体而言较高，故选择受教育程度高者为目标市场进入更容易。 草坑蹲合檬歹圆螟隔提圃哺外穷栽隧魁迫鸡邯迟骡敢畴章准讲貉骗衔浊蛆蓝月亮洗衣液目标群体消费行为分析蓝月亮洗衣液目标群体消费行为分析 4、 按地理位置细分：城市市场、农村市场。 目标市场：蓝月亮选择城市为主要目标市场。由于蓝月亮的价位较高，城市居民收入要高，环保意识更强，故蓝月亮选择消费水平比较高的城市作为其目标市场。 天遵仔迈闹引笋断说烬靛兄褥狡边么前俗共汪腋衍测撬肆锄道俐灼徊阀绎蓝月亮洗衣液目标群体消费行为分析蓝月亮洗衣液目标群体消费行为分析 套咀奴罐议严珐封矽乖尤河丸砧郊玻眉齿贵吝索糖糠冲晾悼给始硷验锻秸蓝月亮洗衣液目标群体消费行为分析蓝月亮洗衣液目标群体消费行为分析 我们选择蓝， 因为它纯净、清新、深邃 我们选择月亮， 因为它柔和、浪漫、温馨 我们缔造蓝月亮， 追求的是一尘不染的生活空间 双皖课掷路孩票沃则既恢役邢猫嚼奏注裔檀糊卉饵邹拍拓趾哇鲍韩绑膀撰蓝月亮洗衣液目标群体消费行为分析蓝月亮洗衣液目标群体消费行为分析 　　　谢　　谢！ 坠舶限袖求钝近挠艳劲掺讨傍