IT行业设备分销代理商的运营模式5.pptVIP

*/43 IT行业渠道呈现多元化发展 家电企业进入IT行业； 厂商加大与系统集成 商支持； IT分销商 渠道日趋扁平化 利润下降 渠道多元化 来自上游各种压力 对渠道管理难度加大 */43 IT产品分销商对渠道管理难度越来越大 产品厂商越过分销商， 加大对终端市场的控 制，掌握分销渠道； IT分销商 渠道日趋扁平化 利润下降 渠道多元化 来自上游各种压力 对渠道管理难度加大 */43 IT产品分销商面临厂家出货量和资金压力 来自厂家出货量的压力； 来自资金的压力； IT分销商 渠道日趋扁平化 利润下降 渠道多元化 来自上游各种压力 对渠道管理难度加大 */43 IT产品分销商渠道发展变革 渠道扁平化发展 向增值渠道服务商发展 代理品牌种类多样化 增值的物流提供商 分销渠道的变革 */43 IT产品分销商渠道扁平化作用 渠道扁平化发展 1 防范经营风险，提高掌控市场能力和主动权 2 降低财务风险和提高利润的手段 3 提供渠道价值 向增值渠道服务商发展 代理品牌种类多样化 增值的物流提供商 分销渠道的变革 */43 IT产品分销商向增值渠道服务商发展 渠道扁平化发展 1 防范经营风险，提高掌控市场能力和主动权 2 降低财务风险和提高利润的手段 3 提供渠道价值 向增值渠道服务商发展 专注于一个或几个行业，挖掘行业的深层应 用，设计出符合应用趋势的整体解决方案， 达到促进产品销售的目的。 代理品牌种类多样化 增值的物流提供商 分销渠道的变革 */43 IT产品分销商代理品牌多样化的作用 渠道扁平化发展 1 防范经营风险，提高掌控市场能力和主动权 2 降低财务风险和提高利润的手段 3 提供渠道价值 向增值渠道服务商发展 专注于一个或几个行业，挖掘行业的深层应 用，设计出符合应用趋势的整体解决方案， 达到促进产品销售的目的。 代理品牌种类多样化 1 品牌的多元化降低了分销商的经营风险 2 多品牌经营有利于增加其对厂家的谈判 筹码 增值的物流提供商 分销渠道的变革 */43 IT产品分销商做物流增值 渠道扁平化发展 1 防范经营风险，提高掌控市场能力和主动权 2 降低财务风险和提高利润的手段 3 提供渠道价值 向增值渠道服务商发展 专注于一个或几个行业，挖掘行业的深层应 用，设计出符合应用趋势的整体解决方案， 达到促进产品销售的目的。 代理品牌种类多样化 1 品牌的多元化降低了分销商的经营风险 2 多品牌经营有利于增加其对厂家的谈判 筹码 增值的物流提供商 IT分销商可以以专业物流企业，以信息 技术为手段，为上下游提供高效率的专 业服务，使商品在流通过程中实现增值 分销渠道的变革 */43 1 IT产品渠道经营模式 2 IT产品渠道之间的竞争关系 3 IT产品分销商渠道发展现状 4 华盛天成分销发展分析 目录 */43 背景资料 华盛天成成立于1998年，拥有十余年的IT服务经验。涉足的行业有电信、金 融、教育、制造、能源、交通、政府及军队等领域 。期间业务经历了四个发 展历程: 1998-2002: 由代理销售单一产品阶段向代理销售多产品阶段转变； 2003-2004: 提供系统集成服务，入选中国电脑商500强评选的“集成服务 商”100强。于2004年获得信息产业部计算机系统集成一级资质； 2005-2006：提供应用软件和专业的IT服务业务； 2007-2009：通过IT服务+集成和产品+软件并驾齐驱，打造成为IT综合服务提供商； */43 华盛天成四个发展阶段 第一阶段 只代理SUN产品 第二阶段 代理多个厂家 产品： F5交换机； EMC存储； IBM设备； SUN设备； …… 第三阶段 为客户提供系统 集成，软件开发 和专业技术服务。 第四阶段 全力打造成为IT 综合服务提供商 */43 华盛天成的运营特点 加强与厂家的合作 打造企业品牌 服务交付系统 服务外包 软件开发能力 */43 全力打造成为IT综合服务提供商 */43 华盛天成经营模式的转变 IT服务 系统集成 及分销 应用软件 华盛天成从传统分销商 向行业应用软件及服务 商转变； 从海量分销转变为IT综 合服务提供商； */43 谢 谢！ * IT行业分销渠道的运营模式 */43 目录 1 IT产品渠道经营模式 2 IT产品渠道之间的竞争关系 3 IT产品分销商渠道发展现状 4 华盛天成分销发展分析 */43 渠道的作用是什么 分销商：拿着钱，从厂家进货，转手卖出，他们只是经过手，再销售而已，他们关注利差，而不是时间价格。厂家对他们不是赊销，而是收到了钱的。 渠道是指产品从生产者转移到消费者过程所经的通道。分销渠道又可理解为产品从生产领域向消费领域运行过程经由