啤酒销售行业工作要领.pptx

商超操作思路 惠州商超业态 在操作上NKA和LKA不是本地供货，不计算销量，日常只要正常跟进库存和总部活动即可。主要服务对象是以下3类客户: 本土超市具备以下特点： 本土超市操作思路 本土社区BC场 本土社区BC场 货架陈列和堆头割箱陈列为主要展示 店内制作KT板和广告纸张贴还有吊旗作为二次展示 户外促销热卖活动 结合公司的其他活动安排促销方案 连锁便利店特点 总仓配送 集中管理 数量众多 消费人流大 连锁便利店思路 与客户总部采购做好全年合作计划 制定每月海报商品 促销方案多样化（如买满几瓶立减几元，买 啤酒送小吃，买啤酒送刮奖卡等等方式） 人员管理 业务人员以区域划分，规划好每天拜访线路，确定拜访家数，无特殊情况不得跳线，做好每家客户的进销存管理，产品生动化管理，与客户确定促销方案与陈列方式 理货人员按客户类型划分，设置专门人员针对快迪和社区型BC场服务跟进，做好生动化陈列，POP张贴，出现异常情况及时汇报给当区业务员处理。另外一个理货员服务本土超市为主，跟进促销活动销量，做好生动化陈列，处理好与卖场人员关系 主管每周安排最少三天时间路线指导，及时发现存在机会点和市场问题，与业务员共同制定促销方案，陈列方式，与总部沟通争取更多资源抢占市场份额 经销商管理 两名专职人员帮助服务终端客户 保证两周的安全库存做好先进先出，保证货龄新鲜 提高送货服务水平 长期规划 帐目清晰 总体上商超是以公司展示品牌效应，新品上市造势，为基础。配合公司不同时期的主题活动促销，与客户保持良好合作伙伴关系，增加陈列面积，挤占竞争对手份额，增强消费者对公司产品的印象和好感为主。在获得客户广泛支持下，完成公司下达的销量目标和其他指令。 总结 完，谢谢大家！