重疾险经典销售逻辑.ppt

如何看待这次康终产品升级？ 这是产品升级对我们来说是绝对利好，客户认可度高，销售顺利。 李：以老客户为主，我的所有老客户基本上对这个产品都比较认可 李：我给近2000名客户发送了短信，起到了很好的广告效果，对后期与客户见面做好了铺垫。 中国人寿升级版康宁涵盖50种轻重疾病，规避了未成年人10万保额的限制，最高可保50万，老客户近期加保不累加风险保额，28天-60岁均可投保，国内首创原位癌在责任范围内，增加依赖型糖尿病，3岁后视力受损，多种介入手术，脑囊肿血管瘤等十种轻疾病，有病治病，无病养老。 李：产品保障范围广，对老客户，小病也能赔，大病重复赔（以前拥有的康宁或瑞鑫也赔） 李：我通常是用以下几个步骤来完成： （1）发送短信。（全面覆盖客户和准客户） （2）锁定重点客户进行面谈拜访。（筛选有缴费能力，产品认可度高的老客户） （3）介绍新产品的保障范围广，性价比高，而且有特殊核保政策，非常适宜家庭投保，机会难得。（通过5、6六月特殊核保政策促成） （4）国寿E家投保，方便快捷，便于现场促成。 李：没有太大不同，客户基本都有社保了，平时注意为没有社保的客户办理社保，这也是服务的一部分。 李：新康宁，家庭投保，一次性50万足额，件数、件均均可有效提高。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！什么叫实战？什么叫实用？什么叫实效？其实，背下来就能用，说出来就有效，讲出来就签单，这就叫实战，实用和实效。 华夏常青树2015版 重疾险经典销售逻辑 逻辑一 我们跟客户探讨是不是应该买保险，其实就是在探讨风险是否存在，生命是否比金钱重要。所以说，保险销售过程就是生命价值确认过程。 逻辑二 保险产品是解决问题的方法，而不应定义为赚钱的工具。医疗费用是公认的人生大问题，一病拖垮一家常有。人人都在解决：有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的靠单位报销。而保险：是一种最科学的自助互助，用保险是天（互）助。 逻辑三 单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？ 逻辑四 我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！ 逻辑五 存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。 逻辑六 重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！ 逻辑七 人人都应该买重大疾病保险。 A有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B公务员说：我单位福利好，生病都报销。事实：假如真生病，房贷报不报？ C普通人说：钱都不够花，没钱买保险。事实：如果去医院，医院也要钱。 逻辑八 快速消除忧虑的方法-忧虑克星： A写下你担忧的事情， B想到最糟糕的情况是什么， C问自己如果真的发生了能接受吗， D如果不能接受，马上行动尽量避免最糟糕的结果发生。 逻辑八 用此法解决买大病险的忧虑： A担忧死了才给钱， B最差的结果是身故后给家人一笔钱， C身故后给家人留钱总比留下债务好， D每年坚持体检，早发现早治疗争取生存机会。 逻辑九 人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的问题（医疗费），健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。 逻辑十 面对未来的医疗费用，有三种储备方法： A一次存30万定期存款，以备不时之需； B每年存1.5万必须坚持20年； C每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多（这就是保险的方法，最科学的风险管理选择）。 认识重大疾病保险 A在患重大疾病时给付保险金的保险； B重大疾病是指那些严重伤害身体能力，花费巨大的疾病； C确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务保全财产； D最差的结果是作为身故保险金给付，协助家人偿还债务补充生活费用； E未患重疾者可以利用现金价值补充养老金。 烟台分公司王少英（新康终生效保费：9.9万，件数：12件，截至发稿签单客户已过20人） 如何看待这次康终产品升级？  新康终的推出使中国人寿70万营销伙伴迎来了保险生涯的第二春！因为，我们已经很久没有这么积极、这么高涨的拜访热情了！自分红险出台以来，件均保费越来越高，越来越多的伙伴注重给客户设计高保费、高投资回报、低大病