物料定价技术暨科目确定幻灯片.pptx

1 　　　 销售定价暨科目确定技术 周 清 湘 信息管理中心 2 　　　 提纲 定价业务 条件技术 定价过程 定价应用 科目确定 3 　　　 定价业务 定价过程 定价类型 存取顺序 条件表 属性字段 已定义价格 定价日期 4 　　　 提纲 定价业务 条件技术 定价过程 定价应用 科目确定 5 　　　 条件技术 分配“存取顺序” 分配“条件类型” 分配“确定过程” 6 　　　 提纲 定价业务 条件技术 定价过程 定价应用 科目确定 7 　　　 定价过程 定价“属性”确定 定义“条件表” 定义“存取顺序” 分配“条件表” 定义“定价类型” 分配“存取顺序” 创建“定价过程” 分配“定价类型” 分配“定价过程” 8 　　　 定价过程－“属性”确定 组织： 销售组织、销售办公室、销售组、工厂、销售地区… 产品： 物料、产品组、物料定价组、物料组、评估类… 客户： 客户、渠道、客户组、客户定价组、合作伙伴… 其它： 订单、交货单、订单项目、订单原因… 9 　　　 定价过程－定义“条件表” 定价“条件表”： 从与定价相关的“属性”集中，选取若干“属性”形成一种组合，作为定价的维度，这样的一种组合叫定价“条件表”。 “条件表”举例 10 　　　 定价过程－“存取顺序”及分配 “存取顺序”： 一个简单的定义，其功能在于如何解决多“条件表”的遍历及“条件表”之间的关系。 “需求”：“条件表”的使用范围； “排斥的”：“条件表”间的关系。 11 　　　 定价过程－“定价类型”分配“存取顺序” “定价类型”： 将影响价格的所有要素分类，并逐一进行定义，明确影响价格的方向、量度、基准、方式等。 12 　　　 定价过程－“定价类型”分配“存取顺序”（续） 13 　　　 定价过程－“定价过程” 创建“定价过程”： 一个简单的定义，用于收集各类“定价类型”后产生价格计算，并作为各种单据的价格确定依据。 14 　　　 定价过程－分配“定价类型” 将各类“定价类型”按照特定的“存取顺序”分配给“定价过程”，并确定各“定价类型”间的计算逻辑，尽而产生合理的价格。 15 　　　 定价过程－分配“定价类型”（续）