人性及经济(摘句稿).docVIP

《《人性與經濟》摘句稿 Humanity and Economy 目錄 本書第一論題：新價值論 《一》意識價值和它的特性 ▲意識價值的定義 ▲商品價值重新定義 ▲商品固化價值來源 ▲商品價值按功能劃分 ▲人對商品意識價值的需求 ▲意識價值的產生。 ▲意識價值需要變現 ▲意識資金 《二》通貨膨脹和經濟危機新解 ▲意識價值惡性膨脹源 ▲危機中的軟肋 ▲防止暴利之路 ▲未來 本書第二論題：人性與組織 《一》三種人性的共同體 ▲三種人性的定義 ▲每一個人都是三種人性的共同體 ▲適應三性同體但不相容的事實 《二》管理的人性目標和人性基礎 ▲良性和墮性 ▲組織管理的鐵律----羊群式管理 ▲組織內幾種人性的管理 ▲行為理論與管理 《三》群體意識和組織文化 ▲群體意識與組織 ▲強勢屈從 ▲群體激情 ▲感性思維和理性思維 《四》組織決策和組織領導 ▲決策的獨斷性 ▲組織管理的掌控者---領導人 本書第三個論題：人性與市場 《一》市場交易中的人性 ▲購買決策 《二》銷售的人性出發點 ▲銷售策劃之攻壘行銷 ▲銷售策劃之引流行銷 《三》消費中的人性體現 ▲意識價值消費 ▲人的群體消費觀念與市場 ▲市場掌控 本書第一論題： 新價值論 一，意識價值和它的特性 ▲意識價值的定義 意識價值是乖論的核心概念，要說明它我們先看幾個有趣的事實。 一隻茶杯，它能盛水的功能是它的使用價值。一個普通的茶杯交換價值很低，所值有限。當你宣稱這只杯是名牌產品時，它的價格就會有所提高。如果你進一步聲稱這只杯是進口名牌時，它的價格又會提高幾倍。如果你更進一步聲稱這只杯是某名人用過的，它就成了收藏家的寵物，價格更不知要提高多少倍。如果你又更進一步聲稱這是一隻古董杯，曾是某宮廷的用品，其價格就成了天文數字。 一隻茶杯由很普通的低價變成天文數字的高價，其間增加的就是它的意識價值。它的製造所耗人性資源沒有變，使用功能沒有變，只不過人們“覺得”它更值錢罷了。這種“覺得”就是純意識的東西。 又例如，小學生用的卷筆刀，以其本來面目---小立方體形象上市，價格甚微，將其外形做成小工藝品，功能一樣，價格卻高好幾倍。同樣的卷筆刀，帖上進口標籤，價格又要上揚不少。因為孩子們更喜歡這種卷筆刀，因“喜歡”而增值，增值的就是意識價值。 一張小小的郵票，其使用價值就是寄信。可是到了集郵愛好者手上，其價格成倍、十倍、百倍、千倍地提高。這裏增加的也是意識價值。 一件普通的T恤衫印上明星頭相後，其價格遠高於普通T恤衫，這是年青人追星心理加上去的意識價值。 某歷史偉人誕生一百周年時，有人做了一百枚紀念金表，然後宣佈毀掉製造模具。這一百枚金表就成了絕版紀念品，於是以遠遠高於其成本價的價格出售。這遠遠高出的部分就是意識價值。這是人們追求它在未來更值錢的預期心理造成的。 一個普通的女式手提袋賣價不高，但是當某著名的女人提著它在公開場合下露了幾次臉以後，其價格飛漲。這飛漲的是人們的追星意識的產物。 一件服裝儘管很普通，當它成為流行時髦服飾時，價格徒增數倍。因為人們認為這種服飾很美，很適應潮流，很前衛。就是這種“認為”造成了商品的意識價值，從而價格提高。當潮流一過，這種服飾又不得不降價出售，因為它的意識價值沒有了，剩下的只是使用價值和傳統意義上的交換價值，所以賣不起價。 所以說商品可以因為人的某種心理因素被“認為”“承認”“覺得”具有而添加價值。這個價值能用金錢表達。這就是意識價值。 有一種商品，如電視節目、電影、詩、書籍、藝術品、音樂、旅遊休閒等。它們被創造出來完全是為了滿足人的意識需求。儘管它們沒有實物體，同樣有意識價值。藝術品在拍賣行中競拍所不斷追加上去的就是意識價值。 股票、期貨、外匯也是商品，由於投機者的高利追求心理和預期判斷（不管正確與否），導至其價格起落。在起落中增加和減少的就是意識價值。在它們的價格起落中，它們所對應的經濟實體並沒有變化。變化的只是投機者“認為”它們更值錢或更不值錢。而他們的“認為”會以金錢表達。這就是它們的意識價值。 ▲商品價值重新定義 旣然乖論引入了新的價值概念，必然要對商品價值重新定義。 商品的價值按其從生產到實現為商品的過程可分為生產價值（使用價值加交換價值）、實現價值和霞價值。 商品被生產出來後儘管有了生產價值（使用價值加交換價值）。如果不附加實現價值。那麼它的交換價值就不能變現，就只不過是一些固體、液體和氣體。 實現價值是為把產品實現為商品的過程中附加上去的價值。它來源於包括：營銷、物流、包裝等一切為把產品送達終端消費地所消耗的資源。 ▲ 固化價值是產品從生產到變成商品全過程中凝聚上去的。它有時間存在性。它伴隨商品生命全過程。 霞價值----意識價值。霞，美麗而短暫沒有時間存在性。它是由經營者在生產商品之外的活動中附加上去的。它不能伴隨商品生命全過程。在中途可能消失，或