会议营销全效执行方略介绍.pdfVIP

会议营销招商： / 会议营销企业正处于一个前所未有的知识变革 期。传统管理方式与现代管理模式的转型让很多企 业饱受疾苦，甚至不幸夭折。据统计，中国每年新 生会议营销企业3000家，死亡2500万家，90%的 会议营企业5年内破产，99%的会营企业10年内消 亡。会营企业的平均寿命只有2年。反想会营企业 早夭现象，专家得出结论； 不重视管理及缺乏实务管理知识是会营企业短 命的主要原因. 会议营销企业发展的四个阶段 1、创业阶段 2 、集合阶段 3 、正规化管理阶段 3 、精细化管理阶段 三株的童话 1994年，三株开始在全国塑造 自己“有病治病，无病保健” 的品牌形象。1995年，三株在 《珠江经济信息报》上刊登的 药品广告，超出了 《药品广告 审批表》审批的内容。强大的 宣传与公关活动促成了三株销 售额闪电般飞升到80亿元。 一个老汉打败了15万人 －－风云突变：陈老汉病故 1996年6月3日，湖南常德汉寿县的退休老船工陈伯顺在 三株 “有病治病，无病保健”的广告承诺打动下，花428元买 回了10瓶三株口服液。当服用到三到四瓶时，老汉出现遍体红 肿、全身搔痒的症状，第八瓶服完，陈老汉全身溃烂，流脓流 水。 6月23日，老汉被送到县医院求诊，医院诊断为“三株药物高 蛋白过敏症”。其后，陈老汉病情不断反复，于9月3日死亡。 陈老汉死后，其妻子、儿女一纸诉状把三株告到了常德中级人 民法院。 保健品企业发展的困境 一、赔本赚吆喝价格战 二、对终端和渠道的依赖终端战 三、广告一停，销售就滑广告战 四、赔了夫人又折兵促销战 会议营销老板的郁闷 一、欲振乏力，难以为继 二、穷兵黩武，孤注一掷 三、黔驴技穷，疲兵耗战 四、有心杀敌，无力回天 解读会议营销赢利模式 一、关系--直接--服务导向 二、知识--方案--价值导向 三、速度--价值链效率--协同导向 四、组合--模式导向 提高执行力的系统模式 系统基础 PART1 PART5 执行团队 PART7 吸引人才 培养人才 人才激励 PART4 企业文化 统一目标 统一价值观 发现问题 企业诊断 系统导入 执行目标 表象问题 问题分析 PART3 为什么做？ 潜在问题 处理方案 管理模式 怎么做？ 管理体系 运作流程 管理制度 PART2 管理体制 发展规划 组织分配 晋级制度 薪酬制度 执行目标中的问题，将