车辆保险业务——经销商持续发展的助推器.pdfVIP

专题研究 2011 年第 11 期 车辆保险业务 一一经销商持续发展的助推器 固余偌 摘要z 文章通过对中国汽车市场现状的简要分析，寻找到厂商和经销商的新的盈利点一一保险业务，并从保险业务出友，分析 了 f商主导的车险业务所要注重的四个方面的问题，并一一提出相应的意见和建议，帮助厂商和经销商了解保险项目的意义 及做法，促使厂商和经销商.u:..视，保险业务这块潜力巨大的市场，并积极努力做好保险工作. 关键词z 汽车;保险;事故车;配件销售 自 2∞2 年之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶 (2)经销商的盈利能力。 段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀 新车销售的利润正由于竞争的加剧而不断被压缩，维 升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。与此同时， 修、二手车、金融保险业务对经销商利润贡献的重要性正不 中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。 断提升。在成熟时场，经销商金融保险的利润贡献已经达到 到 2(阴年，中国取代美国成为世界上最大的汽车销售 相当重要的比重。以美国最大的新车经销商集团 市场，结束了由福特公司开始的美国长达一个多世纪的汽 AUTONAηON 为例，构成其利润结构的比例分别为新车 车统治地位。不仅如此，2∞9 年，中国的汽车产量超过了日 22% 、二手车 12% 、配件及维修 45% ，金融保险 219岛。 本和美国的总和，自 2006 年以来，由日本汽车工业保持的 (AUTONAION2∞8 年报)。 世界第一的位置，在2009 年也被中国取代。 2009 年中国汽 (3)原厂配件销售。 车工业产销总量分别达到 1379.1万辆和 1364.48 万辆，同 随着独立守候市场的发展，整车厂的原唱配件销售将 比增长48.30%和 46.15%。 面临巨大的挑战，在美国市场汽车独立售后服务市场总量 2010 年，在国家扩内需、调结构、促转变等一系列政策 超过 3(削亿元，占据了市场75%以上的份额。而原厂配件 措施的积极作用下，我国汽车工业延续2∞9 年发展态势， 的销售并提供服务是目前品牌经销商的主要盈利来源。良 保持平稳较快发展。汽车产销快速增长，自主品牌市场份额 好的保险业务可以带来事故车维修量的增长，从而带动配 提升，汽车出口逐步恢复，大企业集团产销规模整体提升， 件的销售和维修利润的增长。 市场需求结构进一步优化，汽车工业产业结构调整加快。 综上所述，车辆保险业务对于经销商而言是持续发展 2010 年，汽车产销分别为 1826.47 万辆和 1806.19 万辆，同 的助推器。车险业务不单单能够使经销商获得保单销售收 比增长 32.449岛和 32.37%，保持了世界第一的地位。