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DIY陶吧策划方案 策划人：梁潇 学 号：1102040310 项目背景 ? 陶吧是近些年星兴起的一种休闲娱乐行业，它依托于中国古老的陶瓷艺术，能使人们在忙碌的生活中体验到一份悠闲的情趣。因此这个行业将会随着人们生活水平的不断提高而日益繁荣，并且它能让人们体会到自己动手的乐趣，非常符合现代人的心态。 温馨的陶吧，志在推广一种陶艺生活，它不同于其他娱乐项目，是运用天地间的产物泥土来体现自我的本性，其中寻求安静、自然、祥和的境界。玩耍自然界最有美丽的元素：土、火、水、空气之间的奥妙。 经营内容 店铺名称：小陶气DIY陶吧 店铺选址 我们店铺选址在像碧桂园威尼斯城一样，集休闲、娱乐、商业、居住于一体的配套设施齐全的大型高尚居住小区。 面向群体 80后群体、家庭和个人消费者、陶瓷爱好者（年龄）；中低等消费者（收入）；上班族人士、生活节奏缓慢者（职业） 独特的消费群体 可以联系幼儿园、小学，作为他们的手工教室或校外拓展训练基地，专车接送，会有很大的发展前景。 店面设计 原料及设备 陶艺设备：研磨机 球磨机 拉坯机 练泥机 电窑 压泥条机 压泥板机 喷釉台 球釉机 雕塑台 转盘 搅拌机 陶艺工具：半圆打孔器 圆形打孔器 拉坯橡皮 木制陶泥工具 5件6寸泥塑刀 3件陶具刮刀6件双头钢丝刀 6件双头造型刀 8件陶器工具 10件双头钢丝刀 10支装大头刀 11件清洁工具 38件泥塑刀 挤泥枪 测径规 蕾丝刀具组 铝合金造型刀 泥刀 泥塑骨架 双头异型刮刀 塑料双头泥塑刀 异形刮刀 釉壶8件木柄修坯刀 塑料泥塑刀 红木泥塑刀(钢) 红木泥塑刀 内外卡 陶艺耗材：陶釉 陶泥 营销策略 代卖成品陶瓷及一些艺术纪念品 提供摄影留念服务。拍摄消费者工作场景等作为纪念。 消费者若不满意自己的作品，可以通过几件不成功作品换取本店优质品的方式满足消费者需求。 建立会员制，对长期顾客实行优待。 举办定期活动，扩大在消费者中的影响力。 代卖小食品及饮料供顾客休息时享用。 陶艺毕业设计作品制作 在每件成品上刻上店名，形成深入的宣传效果。 宣传策略 除了发放宣传单和粘贴海报以外，我们还将建立自己的QQ群，群内都是我们的忠实顾客，我们会在群空间里面上传我们产品的图片，顾客制作过程的视频。 我们会在群创业初期同过海报、文化向消费者推广倡导时尚浪漫的消费文化，突出DIY的个性。建立宣传网站，通过网络让更多的人认同DIY商品，网络营销可以扩大“DIY坊”的影响范围，提升店铺的知名度，从而获得进一步的发展机遇。 收费标准 泥巴一般花４～１０元就可做 一种产品。作坊区收费标准：60分钟10元，自制材料自卖，本店提供 设备、环境。自助教学收费：每人100~200元推出月票（单人票、恋人票、家庭票）。其它收入备用品的费用、可口美食、各种服务等。 销售收入 订制品、产成品、半成品、原料、设备、回收服务即是瓷器的回收与加工（可以把它割成：一致的形状，磨边，抛光做成踏步 ；砖，地脚线，还可以雕刻出来做转装； 饰，也可以用水刀切割成各种动物花草形状的。）。 谢谢观赏 不足之处：可以联系幼儿园、小学，作为他们的手工教室或校外拓展训练基地，专车接送，会有很大的发展前景。 * 产品/服务 ⑴ ⑵ ⑶ 种类 客人自制陶瓷 半成品陶瓷（烘焙成型但未上色的陶瓷） 成品销售 对象 愿意体验动手的乐趣，全程参与的顾客。 主要针对喜爱彩绘的顾客 面对个人、花店、工艺品店等门店销售。