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心理学经典案例;登门槛效应 留面子效应;登门槛效应 ：当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项重大、更不合意的要求，这叫做登门槛效应，又称得寸进尺效应。 留面子效应 ：“留面子效应”恰好和“登门槛效应”相反，它是一种人们拒绝了某个非常高的要求后，就会对相对小的要求的接受性增加的现象。为了让人更好地去接受?个小要求，就先去提出某个明知他会拒绝的较高要求，用来提高人们接受小要求的概率的办法。;登门槛效应产生原因;许多研究都证明了登门槛效应的存在。 案例一;加拿大心理学家研究发现，假如直接就提出了要求，多伦多居民愿意为癌症学会捐款的比例只有46%；可分为两步去提出要求，前一天先去请人们佩戴一个宣传纪念章，第二天再去请他们捐款，这样一来愿意捐款人数的百分比竟然提高了一倍。 ? 　　 　　案例二;在现实生活里也存在这种效应，在顾客选购衣服时，聪明的售货员为了打消顾客的顾虑，总是“慷慨”地请顾客去试一试。当顾客把衣服穿在身上时，他就会称赞这件衣服非常合适，而且周到地为你服务。在这样的情况下，许多顾客都难以拒绝售货员的推销了。 ;登门槛效应在员工管理方面的应用 ? 　　在要求别人或者下属做某件较难的事情而又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的较小的事情。同样，对于一个新人，上级不要一下子对他们提出过高的要求，建议你先提出一个只要比过去稍有进步的小要求，当他们达到这个要求后，再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求。这样的话，员工比较容易接受，预期目标也容易实现。这里面的心理变化是多么微妙啊！不过要记住，有的时候我们还是要看住自己的“门槛”，该拒绝的时候一定要拒绝。 ? ;留面子效应产生的原因;“留面子效应”是一面双刃剑，善加利用可以使沟通、交流事半功倍。但应切记：己所不欲，勿施于人。不要为了一己之私，轻易利用他人的心理。 另外，“留面子效应”不是放之四海皆准的，它是否会发生作用，关键在于双方关系的亲密程度以及你的需求和合理程度。如果既无责任，又无义务，双方素昧平???，却想别人答应一些损对方利益的事情，这时候“先大后小”也是没有用的 ;祝:我们青春无悔 心情愉快