20080107万科城四期07年度营销分享.pptVIP

景院别墅客户1——第一次购买别墅，换房自住 李小姐：49岁，有两个儿子（18岁），潮汕人，目前住在福田路老房子里，和老公经营服装生意，规模很小，李小姐看上去很疲惫，比实际年龄稍显老，在市场上打拼多年，由于考虑到目前的房子面积不够住，想换房。 在看过万科城之后，非常认可产品户型及万科的品牌，认为价格稍贵，李小姐对于深圳豪宅市场发展的潜力看好，认为以后肯定会升值。 景院别墅客户2——经济实力较强，纯粹投资 赵小姐：30岁左右，目前居住在华侨城国际公寓，陪朋友一起来，8月19日第一次到访万科城，赵小姐在深圳也有几套物业，获得了可观的回报，赵小姐认为万科城的景院别墅性价比很高，单价比起华侨城等片区很低，认为升值的潜力很大，因此很爽快的落定。 2007 8.18 9.20 11.13 12.23 第一阶段（8.18之前） 线上：能有几座万科城 、2007收官之作 线下：短信+直邮+电台+杂志 主要诉求点：万科品牌、收官之作 “量”“质”齐增推高万科价值、别具一格的生态别墅 8月10日 软文 时间重塑万科城 7月27日 生态展厅开放 8月 “精城所至，刷新传统”；“万科城东区，精工别墅，臻品呈现” 8月3日 能有几座万科城 7月4日 杂志 “收官之作显龙头房企功力” 8月2日 “53万平方米亲地大城 ”“万科城东区 能有几座万科城” “经年沉淀,收官鼎座” 7月9日 网络广告 万科城8月18日隆重开盘 8月17日 硬广 内容 节点 日期 2007 8.18 9.20 11.13 12.23 “量”“质”齐增推高万科价值、别具一格的生态别墅 8月10日 软文 时间重塑万科城 7月27日 “精城所至，刷新传统”；“万科城东区，精工别墅，臻品呈现” 8月3日 能有几座万科城 7月4日 杂志 《收官之作显龙头房企功力》 8月2日 “53万平方米亲地大城 ”“万科城东区 能有几座万科城” “经年沉淀,收官鼎座” 7月9日 网络广告 万科城8月18日隆重开盘 8月17日 硬广 内容 日期 2007 8.18 9.20 11.13 12.23 2007 8.18 9.20 11.13 12.23 第三阶段（9.20—11.30） 线上：深圳中轴 别墅地标 精工别墅 臻品在售 线下：彩信、报广、杂志、直邮 主要诉求点：区域、产品 价值点梳理回顾 F：大社区、好产品、好物管、品牌发展商 A：户型赠送面积多、生活便利 B：真正成熟的别墅生活 B A F 给客户带来的利益和价值 项目本身的属性/特性 相对于竞争对手的优势 价值点梳理回顾 真正成熟的别墅生活 御水湾别墅的核心竞争力—— 知名商家不断进入驻 价值点梳理回顾 区域信心的建立—— 成交客户里面有相当一部分客户提到对于区域、周边环境的担心和疑虑，虽然区域本身对于客户来说不是最大的价值，但是区域的规划以及发展前景还是能够打动一部分客户，并且区域形象的树立对于客户来说也存在一定的精神价值和延伸意义。因此在下阶段的推广中建议重新树立一个区域的形象。 高新技术开发区、坂田中轴豪宅片区 星河丹堤 本项目 圣莫丽斯 龙岸 深圳中轴豪宅群凸显 地铁16号线——万科城站 南平快速与坂雪岗大道08年接轨 松山湖1号 城投项目 美丽项目 观澜湖 银湖山名邸 滢水项目 潜龙山庄 （胶带封面广告）精工别墅、臻品在售 9月28日 登场，即为典藏 9月28日、29日 样板房加推 11月29日 畅想北部2010 10月25日 南方航空杂志《万科城精工别墅在售》 10月1日 杂志 9月29日 直邮 深圳中轴、别墅地表 11月1日、9日 万科城，生态成就上品生活 10月19日 硬广 内容 软文 日期 2007 8.18 9.20 11.13 12.23 第四阶段（11.30—12.31）冲任务 线上：55席精工别墅，圣诞墅 线下：特别联动计划、特别老带新奖励 主要诉求点：制造热点 吸引关注 （胶带封面广告）精工别墅、臻品在售 9月28日 登场，即为典藏 9月28日、29日 样板房加推 11月29日 畅想北部2010 10月25日 南方航空杂志《万科城精工别墅在售》 10月1日 杂志 9月29日 直邮 深圳中轴、别墅地表 11月1日、9日 万科城，生态成就上品生活 10月19日 硬广 内容 软文 日期 户外广告、报纸广告图片 法宝三 有效渠道 持续巩固 老带新奖励措施 奖励措施一：新老客户可分别获赠一年的物业管理费，若老客户推荐新客户成交2套或以上，赠送物业管理费年限可以累积。 奖励措施二：新老业主各获得20万元现金奖励 奖励措施三：并可参加幸运转盘大抽奖。（奖品为物业管理费、折扣、LV 包、CUCCI包）