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新人如何突破自己获得百万收入-王盼杰演讲 2013.7.29 姓名：王盼杰 平安高级业务主任 国家高级理财规划师CHFP 个人简历 1、2009-2013平安钻石俱乐部白金钻石荣誉会员 2、2009年度上海平安综合开拓明星会成员 3、2009年度上海平安人寿小高峰入选成员 4、2009-2011年度中国平安全国高峰会优秀业务员银奖 5、2009-2012年荣获公司金奖荣誉业务员 6、2010-2013荣获国际品质奖IQA 7、2010-2013获平安金融集团客户经理俱乐部会员 8、2010-2013群星俱乐部会员十星会员 9、 2011-7月 晋升中国平安人寿业务主任 10、2011入选中国平安上海分公司精英会精英优越奖 11、2012荣获中国平安上海分公司精英会顶尖精英称号 12、 2012年入围美国百万圆桌会议（MDRT）会员 13、2013年-10月晋升中国平安人寿高级业务主任 14、2013年入围上海分公司业绩500强前百强人员 15、荣获《保险生活》杂志封面人物 座右铭：让每一位客户100％满意，是我永无止境的追求！ 座右铭：让每一位客户100％满意，是我永无止境的追求！ 个人获奖证书 座右铭：让每一位客户100％满意，是我永无止境的追求！ 工作生活相册 座右铭：让每一位客户100％满意，是我永无止境的追求！ 工作生活相册 1、自我介绍，如何进入平安的 启示: a.受到一些成功人士的激励，观念想法的改变 b.不满现状，要有企图心 c.服务做的好，会有意想不到的结果 2、当初作为新人是如何起步的 启示: a.99%人简单听话，持续行动 b.失败不可怕，检讨是成功之母 c.不耻下问，学习成功人士经验，少走弯路 3、面对困难，挫折如何度过 人寿保险业是世界上最伟大的行业！因为它是最困难的工作，也代表最高收入与最深的挑战！选择这个行业从来不是因为塔容易，而是背后的机会。世界上有容易又高收入的行业吗？成交前的第一个经验是失败，那是免费的学费，在累计了无数个失败心法后，就能成为人寿保险的佼佼者。 启示: a.心态最为重要，自我激励，他人的激励 b.面对恐惧困难，唯一的方法就是不断尝试恐惧困难的事情，直到成功 c.开眼界，才能知道你的困难有多么的渺小 二、如何才能做好这个行业，秘诀是什么？ 一、相 信 1、相信自己，永不放弃 2、相信这个行业，保险密度和深度 3、相信平安公司实力---综合金融平台 4、相信公司产品，客户需求巨大 5、相信增员，为你带来最大的利益 二、业精于勤 不断的行动，笨鸟也能先飞 三、“学”与“习” 反思、总结经验 推荐几本书 《管道的故事》、《穷爸爸，富爸爸》 《秘密》《潜意识》 推荐几个人 陈安之系列 余世维系列 安东尼·罗宾系列 如要更大辉煌，唯有发展增员 1、为什么要增员 2、如何增员 3、平安公司招聘人很多，为什么别人会选择你 如何留存新人，如何培养新人 亲身的带教训练 1、理念的复制 2、产品技术的复制 3、行动的复制 做事 做事？ 难？ 还是 难 相比 造房子 造飞船 简单的多！ 讲话，沟通，创造！ 记住以下内容： 软刀！ “做事用软刀”就是说把脸皮放厚，能忍会磨，能退善让，不要太过于精明好胜，也不要把面子看得太重，一切以做成事为最终目的！ 硬刀！ “做事用硬刀”则是说以硬碰硬，以强攻强，拿出自己的勇气和实力，坚决地去做事，不要被任何艰难困苦所吓倒。 险刀！ “做事用险刀”就是不要按常理出牌，而要别出心裁，另辟蹊径。要敢于冒险，懂得创新，能出奇制胜。 这个行业将会让你实现更多梦想··· ---感谢将你带进这个行业的推荐人，无论他现在是否还在做 ---感谢平安公司给我们施展个人价值一个舞台 ---感谢公司领导、部门主管及内勤工作人员为一线的我们所做的辛勤付出 ---感谢我们的家人能够支持我们的事业 ---感谢竞争对手，能不断的鞭策激励我们更加努力前行 谢谢！ 平安王盼杰