20141015_江西宜春项目财富广场_营销执行报告76页.ppt

营销推广【第二阶段】 认同巩固深化期（2015年1月～4月） 【招商成果中期发布会 精致生活体验展】 公关配合—— 【活动时间】5月16——【系列体验活动及圈层活动】 【活动形式】晚会+ 冷餐形式； 【活动目的】增强市场对项目的信心，根据招商进度，及时进行招商成果发布，特别是普通散店招商情况的发布。 【活动时间】5月-10月周未（每月一到二次）——【系列体验活动及圈层活动】 【活动形式】亲子系列、慈善义卖、博彩等系列周未暖场活动； 【活动目的】 深挖项目种子客户，打开客户圈层地图； 通过体验营销、口碑传播、及老带新政策激励，清空项目剩余销售物业； 公关配合 【系列体验活动及圈层活动】 营销推广媒体策略 设置多样实用实惠的小礼品，通过多样的广告小礼品参透到各目标客户群中，如投资客户多为休闲时间较多之人，打牌是他们重要的一种方式，可通过制作广告牌赠送给各高级酒店、休闲场所，作为他们提供给客户的道具之一，同时也是向其客户传播我项目品牌。实用实惠小礼品平时可作为来访客户的随手小礼品，吸引更多客户来访。 媒体推广总体思路：组合拳，丰富传播渠道，在目标客户定位区域重点集中投放 1、媒体选择上：组合拳，丰富传播渠道 在媒介组合上注意大众信息传播媒介、形象识别媒介等在不同营销时期的搭配，使用组合拳，拓宽宣传通道，避免宣传渠道单一；如：户外广告、报纸杂志、网络、招商手册、折页、海报、道旗、DM、电台、车载、手机短信等组合运用。 2、广告媒体投放区域：在根据目标客群区域的基础上，核心商圈内要占据最强势宣传 目标客户定位区域是广告投放的重点，需做到重点集中投放； 项目核心商圈范围内要做到最强势宣传，要在核心商圈内很容易就看到我们项目的广告，目的一是为在到达我项目附近的客户心目中树立我们重经营的信心，同时在商圈内较大的推广投入对项目定位提供有力支撑，为后续经营推广打下一个漂亮的伏笔。 3、重点竞争项目附近要有广告投入，对其他项目进行必要的拦截客户 在重点竞争项目如北岸新天地、百尚城、汇金广场附近投入必要是户外广场进行客户拦截，特别是新天地与汇金广场两项目附近。 4、广告礼品参透 老城区 袁州新城 宜阳新城 4 2 3 1 开发区 已投放户外广告位（新步步高、华润万家、宜春西站、高速路） 建议新增投放区位 建议在该路段投放灯旗或路牌、公交站台等 媒体建议——户外广告 温汤镇 本案 宜春房地产 媒体建议——报纸杂志 报纸：建议重点选择赣西晚报、江南都市报、江西日报，报纸第一次集中投放时间为2014年11月～2015年2月，平时每周1～2版，开盘前二周开始毎周2～4版。第二次集中投放于2015年4月～7月。 杂志：宜春房地产 媒体建议——网络 地产网站：重点与腾讯房产宜春站、赣西地产网、宜春房地网。通过多个网站的硬广投放及专题软文炒作推广项目，结合网络媒体的微信转发、微博粉丝推广等综合网络线上推广。 微信自媒体推广：建立项目微信公众平台，吸引粉丝关注，长期高频率更新，第一时间通过网络方式传递项目信息。 媒体建议——其他多类媒体推广补充 车载广告：包括公交车体与出租车顶字，建议选择118路（明月山——明月立交）、17路（宜阳大桥环线）、5路（市府——驾校）、2路（高铁站～明月立交）此四条公交线之公交车做车体广告。 社区宣传栏：项目核心商圈内各社区宣传栏内张贴大海。 人海推广 派单：聘请大量兼职人员在市中心人流集中之地长期派发项目宣传单（计划每天10～20人） 站岗：聘请兼职人员在项目重要节点期间在人流车流量大之交通要点站岗宣传。 营销推广费用预算 项目全程营销推广费用概算表 根据项目价格定位，本案销售物业货值约5.6亿元，按一般商业项目营销推广费用占1.5～3%，按1.5%计算，可用之营销推广费用约840万元，按主销期一年，营销推广费用占所有推广费的85%计，约715万元，其各类营销费用分配如下： 项目全程营销推广费用概算表 类别 项目 金额（万元） 占比 备注 报纸 《江南都市报》广告费 20 2.80% 1-2轮集中 《贑西晚报》广告费 40 5.59% 1-2轮集中投放 其他平面媒体 10 1.40% 如宜春地产杂志、宜春日报等 小计 70 9.79% 　 户外 户外广告 100 13.99% 以6~8个户外广告牌计，及部分小高炮 公交车、出租车 40 5.59% 公交路线：预计3～5条线 路牌、公交候车台 30 4.20% 预计20个 其他户外（墙体、横幅） 40 5.59% 包括围挡、社区宣传栏、乡镇墙体等 小计 210 29.37% 　 电子媒体 短信平台及短信费用 10 1.40% 长期投放短信 网络（房地产行业网站为主） 50 6.99%