团购中的价格歧视及其对社会整体福利的影响.PDFVIP

全国中文核心期刊 财会月刊阴 · 团购中的价格歧视及其对社会整体福利的影响 冬瑞霞 渊暨南大学管理学院 广州 510632冤 【摘要】本文主要结合“盈亏平衡”模型和经济学中的“价格歧视”理论，来分析团购市场上参与双方如何做出决策以 及价格歧视行为对社会整体福利的影响。研究发现，对于价格歧视并不能一味地加以遏制，因为它在团购行为中的应用实 现了消费者和商家的“双赢”，从而使得社会整体福利有所提高。 【关键词】价格歧视 盈亏平衡 社会整体福利 生产者剩余 消费者剩余 网络团购是指通过网络平台，将有相同购买需求和购买 网络团购是一个三级价格歧视的消费市场。仔细观察这 意愿的消费者（可以是个人，也可以是一个组织）组织起来（可 些市场需求旺盛的团购网站不难发现它们有很多相似之处， 以是消费者一方自行发起，也可以由专业团购服务网站组 这正为团购商家实行价格歧视定价机制创造了条件。 织），形成较大数量的购买订单，并借此优势从供应商处以相 1.通常来说，团购人群并不是商家的目标顾客。商家推 对优惠的价格采购商品或者以更优厚的服务进行交易的一种 出团购商品多是进一步掠取消费者剩余，实现利润的最大化。 消费模式。目前中国团购网站已经有300多家，主要包括美团 如果每个商家在没有推出团购时产品就已经脱销，那么它不 、窝窝团、千品网、 、 会再招揽出低价的客户来挤压高价消费的顾客，相反可能会 网、糯米网、聚齐网、拉手网 58 团购 24券 等。本文试用SWOT分析方法来对网络团购所面临的优势和 通过提高价格来实现更大的盈利，这样也就不会出现团购网 劣势以及机会和威胁展开分析。 站。团购赚取的利润只能说是商家在目标利润之外的一小部 一、价格歧视的相关概念 分盈余。当然也不否定以低价渗透的方式来占领市场份额的 经济学中关于“价格歧视”的定义可以简单地概括为：商 商家，但这并不是企业盈利的主要而又长久的盈利方式。 家以不同的价格向不同顾客出售同一种商品。价格歧视又被 2. 消费者多集中在年龄为18~45岁的青年人和中年人。 分为一级价格歧视、二级价格歧视、三级价格歧视三类。一级 这部分人有一个共性就是收入不是很高或者就是喜欢折扣， 价格歧视是卖者以每一单位商品的索要价格等于消费者为获 且平时闲暇时间较少。这就是对价格歧视中的细分市场的应 得该单位商品而愿意付出的最大支付的方式, 对每一单位商 用。根据消费者的需求价格弹性可将该类客户分为两大类：价 品索取不同的价格,这也被称为完全价格歧视。在这种情况下, 格敏感者和价格不敏感者。喜欢团购的人属于价格需求弹性 垄断生产者能够获得全部的消费者剩余。二级价格歧视是指 较大的那一类，他们通常有很强的购买欲望但目前没有足够 商家通过对相同的产品或服务不同的消费量或“区段”制定不 的购买能力来支撑这种欲望。所以，一旦推出折扣较多的商品 同的价格，而对每个消费者而言，价格都是相同的。因此价格 将会强烈地刺激他们的购买欲望。而且，团购商品集中于服务 的不同不是源于购买者而是购买量，如电的分段定价就属于 性行业，主要是餐厅、景点、宾馆、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜 二级价格歧视。三级价格歧视是指根据不同消费群体对价格 伽馆等。这些商家通常都成本弹性大且物流依赖度低，更适合 敏感程度的差异，对不同的消费群体或产品的不同市场进行 采取薄利多销这一适合团购的定价方针。 差别定价。同样的产品在不同市场、不同时间或对不同顾客按 3. 浏览网站可以发现这些商家在推出一项商品时做出 照不同的价格销售，且没有数量上的折扣。目前，三级价格歧 “限时抢购、限时消费”的规定，营造了一种心理紧张感。这就