威海XX公司与旅行社合作方案4.26.docVIP

XX公司关于与旅行社合作的方案为进一步推动威海XX城前期销售，聚集大批量的销售人气，蓄积意向客户，尽快促动威海XX城的去化，威海XX城项目拟与威海旅行社合作。与威海乃至全国旅行社合作有助于扩展威海XX城项目的销售渠道，进一步助力于威海XX城文化的宣传推广、销售，推动本地旅游业发展，达到双方共赢，最终将威海XX城打造成为威海旅游业对外宣传的新“名片”。一、合作形式由威海XX城营销渠道部与旅行社合作签订《威海XX城旅游大巴对接人头费约定协议》（详见附件），约定旅游团合作有关事宜。二、合作内容1、XX城宣传推介XX城介绍。由威海XX城渠道部提供城介绍说辞给旅行社。旅游社负责在旅游大巴前往XX城途中对XX集团、威海XX城及入驻品牌进行概况介绍。2、设立沙盘讲解区、样板看房区、游客休息区提前做好看房动线的包装，规划游客休息区。将XX城会所一至二层规划为游客休息区。摆放威海XX城宣传DM及集团宣传DM，并提供休息桌椅、电视等服务，为游客提供顺畅的购房环境。3、旅游看房及结算流程策划运营部负责结算每个团次的人头费渠道部对接旅行社开具旅游看房地接单置业顾问负责项目讲解、看房及逼定旅行社提前预约看房报人数、团队情况策划运营部负责结算每个团次的人头费渠道部对接旅行社开具旅游看房地接单置业顾问负责项目讲解、看房及逼定旅行社提前预约看房报人数、团队情况（1）旅行社对接人提前预约旅游看房时间、人数及团队情况，准备好旅游团地接信息（包含姓名、电话、身份证号码等）。（2）渠道部对接旅游团，清点确认旅行社人头数（年龄以20岁及以上为人头标准），把控好看房时间，看房时间暂定为至少停留1小时，渠道部开具旅游看房地接单。若做活动鼓励看房，可安排专人在样板间门口处登记电话并发放XX城便签本等小礼品，留下意向看房客户的联系方式。（3）现场置业顾问需提前准备好讲解耳麦，由讲解优秀的置业顾问统一介绍项目，置业顾问分组带领意向客户参观别墅和公寓样板间，停留休息的游客现场循环播放XX集团及XX城宣传片，便于给游客滚动洗脑灌输项目卖点。（4）费用结算与旅行社结算费用为每团一清，旅行社方提前准备好发票，我方策划部、运营部提前准备好备用金给予结算;若旅游团现场有成交，渠道部做好记录，客户付清全款后，可结算相应带团成交佣金。三、具体奖励标准1、旅游淡季每年11月至次年4月，带团基础人头费20元。2、旅游旺季每年5月至10月，带团基础人头费为25元。3、按身份证所属籍贯，在基础人头费上山东省内加5元；山东省外加10元。4、旅行社提前计划告知，计划前往威海XX城的旅游团为高端消费购物团（最低消费额，经到现场接待判断为真实购物团的，额外奖励每看房车次300元。5、公寓成交每套奖励2000元，别墅每套奖励1万元。 四、物料准备工作 1、宣传物料：（1）最新DM（2）介绍说辞（3）纪念小礼品 2、设施配备：（1）休息区休闲桌椅需数十套（根据现场情况确定数量）。（2）一、二层休息区饮水机各2台五、附件1、《旅游看房地接单》2、《旅游大巴对接人头费约定协议》以上方案建议妥否，请领导审阅批示。