2015娄底湾田项目推广构想.ppt

时间段 两个月的时间 营销节奏 官邸开盘 推广阶段 价值诠释期 主力价值 地段、资源、产品 预期目标 产品价值诠释，实现最终销售 阶段主题 原山红墙 城市新官邸 关键词 原生、领袖 实现方式 线上：户外，报纸，围墙，事件，网络 线下：软文、DM、短信 Step 4 现场体验策略 富人都喜欢听故事 中国各大权威机构报告显示中国85%以上的富人热衷听故事。 现场体验的关键不仅仅在于景观的极致、售楼处的风情及销售氛围。对于一个娄底人的精神符号，故事性是现场体验的核心。赋予各种符号故事性，通过销售现场故事的讲述，建立产品精神内涵。 故事一：领袖的故事 肯尼迪家族传奇 通过图片展示的形式，在售楼处现场展示人们最容易产生关注的肯尼迪家族传奇故事。 故事二：艺术的故事 山居艺术行系列现场体验活动 与艺术协会合作，在售楼处现场进行一些艺术品讲座和艺术品拍卖会等联动活动。 故事三：人文的故事 具有历史纪念意义的各种雕塑小品 将这些雕塑作品从美国复制到项目中，结合在娄底具有纪念意义的雕塑创作，增强项目景观的故事性 故事四：自然的故事 让花、草、树来讲述山的生活态度和居家理念 故事五：建筑的故事 红墙、坡道、鹅卵石 原味根植山建筑意向，并将这些建筑符号的文化涵义带入销售的过程中（销讲），让建筑来讲故事——懂故事的建筑 执行＞构想 彼思期待与湾田携手共创楼市传奇 THE END THANKS 地址：长沙五一路新世界百货2909室 电话：0731湾田·仰山 湾田·湾山 辅推： 建筑山传奇的5步曲 营造一个梦想 形成溢价期待 确立溢价谈判基础 震撼性的现场展示 确立地位与口碑 热销形成气场 进一步提升门槛 新标准建立与阐述 锁定人群形成圈子 生活（文化）印证 三大平台 公关行销 广告推广 产品销售 拓宽渠道，制造影响力 新闻、艺术、对话 协会、巡展、口碑 对位人群，传递价值 软文、新闻 、户外 报广、TVC、电台 呼应、验证、说服 现场体验 物料、故事营销 公关行销策略 利用娄星广场巡展，引起市场主流人群“新财智领袖阶层”关注 湾田搭台，联合娄底各行业领袖进行“后危机时代的人居革命”高端论坛。 联合娄底各类协会，进行艺术协会与财富协会的互动，引发圈层共鸣。 巡展切入，引起市场关注 行业制造市场影响力 协会互动确立圈层共鸣 客户平台建立圈层沟通 将地中海“山居艺术行”引入项目，建立客户体验平台。 大师论道娄底 “后危机时代的人居革命” 通过对操作豪宅项目的深入访谈，豪宅客户在购买决定时咨询过行业人员（亲朋：媒体、银行、房地产）的比例已经超过50%，越高端的项目比例越大。 “墙内开花，墙外香” 借助湾田在娄底资源，将系列的行业活动搬到项目地举行，增强品牌及项目的行业影响力。通过行业影响力影响销售市场。 起 承 合 回归娄底，回馈娄底湾田地产 山的领袖精神 新豪宅 湾田从产品到作品 公园 原生地 领袖山 转 原山红墙城市新官邸 引起关注 建立形象 锁定人群 美化产品 娄星广场外展场开放 现场售楼处开放 开盘热销 本案开盘前推广的四大阶段 广告推广策略 样板房开放 时间 一个月左右的时间 营销目的 告知大众 推广阶段 起势期 主力价值 湾田品牌、片区价值 预期目标 话题聚焦，迅速拉拢关注 阶段主题 回归娄底 回馈娄底 城市向东，生活在东 关键词 尊重、回馈、上东区 实现方式 线上：户外，围墙，事件，网络 线下：软文、报道 Step 1 时间段 一个半月的时间 营销节奏 引起关注 推广阶段 起势期 主力价值 项目精神价值 预期目标 利用湾田品牌效应引起关注 项目精神植入 阶段主题 山的领袖精神 娄底新豪宅 湾田从产品到作品 关键词 领袖精神、湾田作品 实现方式 线上：户外，报纸，围墙，事件，网络 线下：软文、报道 Step 2 时间段 两个月的时间 营销节奏 集中蓄客 推广阶段 形象建立期 主力价值 地段、资源、精神 预期目标 系统宣传建立项目形象 阶段主题 公园 原生地 领袖山 关键词 原生、领袖、 实现方式 线上：户外，报纸，围墙，事件，网络 线下：软文、DM Step 3 绿树、红墙…… 三层台地，缓坡…… 风情之山 异域之山 地中海，西班牙建筑风格，阳光、奔放…… 艺术之山 充满艺术气息的园林小品 绿意的山 珍稀茂盛植物的种植， 开放式社区公园体验。 传奇之山 东临，仙女寨山体公园 西接，珠山公园 是朋友的山，是家人的山， 你的山在哪里？ 一座资源集聚、人文、艺术、自然、生态的优越之山 但比山更优越的是这里