市场营销学65123202—B.docVIP

内蒙古科技大学2010/2011学年第二学期 《市场营销》考试试题 课程号 考试方式： 闭卷考试 使用专业、年级：会计08-1、2，工商09.-1班 任课教师：梅蕾 考试时间： 考生出勤纪律状态表（监考、巡视教师填写） 状态（缺考、违纪、作弊、严重作弊） 认定教师签字 违纪作弊行为说明 阅卷成绩登记表（阅卷、核分教师填写） 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 总分 得分 阅卷人 要求：所有答案都要求标明题号写在答题纸上 填空题（每空1分，共10分） 1．一个人的个性影响着 和对市场营销因素的反应。 2．管理研究法广泛采用了 的相关理论，将市场营销决策与管理问题具体化和科学化。 3．根据顾客对产品不同属性的重视程度，可把需求偏好分为同质偏好、分散偏好和 三种模式。 4．顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的 。 5．市场是由有购买欲望同时又有支付能力的 构成。 6．竞争者的目标由多种因素确定，包括 、历史、经营管理状况、经济状况。 7．企业定价有三种导向，它们是成本导向、需求导向和 定价法。 8．广告媒体中四种最常用的媒体是 、杂志、广播和电视。 9．产品种类、形式、品牌的生命周期长短不等，相比之下，其中具有最长的生命周期的是 。 10．制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选、最合适的批发商和零售商推销其产品，这种分销策略叫做 。 单选题（每题2分，共20分） 1．同质性较高的产品，宜采用 。 A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异性营销 2.市场增长率较高和相对市场占有率较低的经营单位是 。 A.问号产品 B.明星产品 C.奶牛产品 D.瘦狗产品 3． 是购买活动的起点。 A．消费动机 B．需要 C．外在刺激 D．触发诱因 4．成本领先的核心是争取最大的 ，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。 A．市场增长 B．市场份额 C．市场盈利 D．市场机会 5．促销的目的是引发刺激消费者产生 。 A．购买行为 B．购买兴趣 C．购买决定 D．购买倾向 6．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了 的可能性。 A．渗透定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．招徕定价 7．服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的 。 A．附加服务 B．送货 C．产品保证 D．技术培训 8．产品组合的长度是指 的总数。 A．产品项目 B．产品品种 C．产品规格 D．产品品牌 9．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用 A 。 A．长而宽的渠道 B．短渠道 C．窄渠道 D．直接渠道 10．有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于 。 A．强竞争者 B．市场挑战者 C．市场利基者 D．好竞争者 多选题（每题2分，共20分，多选，少选均不得分） 1．价格折扣主要有 等类型。 A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 E．价格折让 2．公共关系的活动方式可分为 。 A．宣传性公关 B．征询性公关 C．交际性公关 D．服务性公关 E．社会性公关 3．企业在市场定位过程中 。 A．要了解竞争产品的市场定位 B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C．要选定本企业产品的特色和独特形象 D．要避开竞争者的市场定位． E．要充分强调本企业产品的质量优势 4．市场领导者扩大总需求的途径有 。 A．攻击挑战者 B．开发新用户 C．击倒利基者 D．寻找产品新用途 E．增加使用量 5．批发商主要有哪些类