职业技能实训(市场营销学).docVIP

var script = document.createElement(script); script.src = /resource/baichuan/ns.js; document.body.appendChild(script); var script = document.createElement(script); script.src = /resource/baichuan/ns.js; document.body.appendChild(script); 24 销售区域划分的首要原则是(??)。 A.公平性???????????????????????B.可行性C.挑战性???????????????????????D.具体化 A 25 销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售(??)的特点。A.灵活性???????????????????????B.完整性C.选择性???????????????????????D.长远性 B 26 销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的(??)方式。 A.单个销售人员对单个顾客???????B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客???????????D.销售会议 D 27 销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售(??)的特点。A.灵活性???????????????????????B.完整性C.选择性???????????????????????D.长远性 C 28 销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售(??)的特点。 A.灵活性???????????????????????B.完整性C.选择性???????????????????????D.长远性 A 29 销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的(??)方式。 A.单个销售人员对单个顾客???????B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客???????????D.销售会议 C 30 新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为(??) A.媒介关系?????????????????????B.消费者关系C.社区关系?????????????????????D.政府关系A 31 要协调各个区域的销售量首先要做(??)。 A.工作量分析???????????????????B.销售额分析C.市场潜力分析?????????????????D.销售能力分析 A 32 一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的(??)方式。 A.单个销售人员对单个顾客???????B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客???????????D.销售会议 A 33 一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的(??)方式。 A.单个销售人员对单个顾客???????B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客???????????D.销售会议 B 34 以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于(??)分销系统。A.管理式???????????????????????B.分散式C.公司式???????????????????????D.契约式 D 35 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于(??)分销系统。A.管理式???????????????????????B.分散式C.公司式???????????????????????D.契约式 D 下载文档到电脑，查找使用更方便 0下载券??459人已下载 下载 还剩4页未读，继续阅读 36 以下说法不正确的是(??)。 A.商品质量投诉主要包括产品在质量上有缺陷、产品规格不符、产品技术规格出现误差、产品故障等 B.购销合同投诉主要包括产品数量、规格、交货时间、地点、结算方式、交易条件等与原购销合同规定不符 C.货物运输投诉主要包括货物在运输途中发生损坏、丢失和变质，因装卸不当造成的损失 D.服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉 D 37 由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是(??)方法带来的好处。 A.客户访问管理??????????????????B.划分销售区