切糕王子店铺案例分析.ppt

《切糕王子》淘宝店铺分析 买买提阿达西合伙人 切糕王子推广背景 价值16万切糕事件 2012年12月3日，湖南省岳阳市公安局官方微博@岳阳公安警事发布了一则消息，村民凌某在购买新疆人核桃仁糖果时，因语言沟通不畅造成误会，双方口角导致肢体冲突引发群体殴打事件。微博称有两人轻伤，赔偿被损坏的核桃仁糖果约16万，加上受伤人员医药费及受损车辆费用，总共赔偿约20万，事后经过调查，此前发布的微博并非真实情况，官方证实凌某应支付后段医药费1700元，损坏核桃仁糖果5520斤，共96600元。被损摩托车16台，损失6825元。16名新疆籍商贩返程路费、误工费、伤者营养费等。四项总计15.2万元。 核桃仁糖果即网友俗称的“切糕”。什么样的切糕价值高达16万？ 这个问题引起了广大网友的质疑和吐槽。 “梦醒了，该靠自己扎实奋斗了” 有位新疆的小伙子，父亲是家里的第三代切糕传人。靠着切糕，父亲养大了六个孩子，还把他送到了长沙理工大学读书。为了减轻家里的负担，小伙子做过快餐店的服务员，送过快递。2012年，网上爆出的“天价切糕”事件让他很心痛。他决定子承父业，自己做切糕、网上卖切糕，给切糕正名。他找到了两位汉族同学一起创业。 　　2014年5月，一部热播的《舌尖上的中国2》，带火了他们的切糕店。5月18日，《三湘都市报·都市周末》整版独家报道他和同学“维汉合伙人”的创业故事，新华社、中央电视台等数十家机构、媒体立刻跟进报道。在一个月的时间内，他们成立了公司，搬离了小作坊，入驻了工业园，开始了规模生产。 2个多月后，云南鲁甸发生6.5级地震。考虑到切糕能量高、方便食用，小伙子所在的公司仅用一天多的时间，就备齐10000斤切糕捐往灾区。他也因此获封“切糕王子”的称号 2015斤的切糕：这能买好几套房了吧 1月3日，长沙举行了一场“万人免费吃切糕”的活动。有“切糕王子”之称的阿迪力奉上了一块重达2015斤的巨型切糕。 这块超大号切糕的直径达到了2.6米，是阿迪力和他的合伙人蒋金亚、蒋春杨亲自制作的，上边写着“年货”、“2015切糕王子”、“全国人民吃切糕”等字样。 在活动现场，切糕被切分给市民们一起分享，以这种方式表达新年的祝福。 去年云南鲁甸地震后，“切糕王子”阿迪力·买买提吐热曾向灾区捐献了1万斤切糕，价值约50万元，在网上引起热议，其网店的订单也随之增加了一倍。 机遇、挑战 12年 16万天价切糕 13年 强卖切糕 14年 云南鲁甸地震 捐赠切糕5吨 面临切糕的信誉问题和切糕零库存的挑战 公司组建 一：公司规模的扩建 1 、签约步步高网上商城 2、鼓励本地连锁店和商铺开店 二：零库存 2014年 公司入驻宁乡经济开发区妙盛工业园 聘用适量的员工，提高产量 三：产品多样化 主打产品：新疆切糕 牛肉干 、 市场营销策略制定 产品定位 1.价格定位 区分需求定价法 以保持稳定的价格、维护形象为目标 2.品牌及包装定位 品牌：新疆祖传特产 做最好最正宗的切糕 独特包装：阿达西等标语，宣传新疆文化，促进民族交流 一：线上发展 1.签约步步高网上商城，提高店铺知名度 2 淘宝店铺差异化营销{根据不同地位、不同区域制定不同口味和样式的切糕} 3微信和微博营销{明星效应、微博微信定期举办促销活动} 线下发展 1、校园推广 举行校园活动，赠送礼品 2、与实体店合作 扩大分销渠道 售前/售后服务 一；产品质量的保证 二：物流速度{在合理的经济条件下，选择顺丰、申通等大型物流公司合作，保证物流速度} 三：售后服务 未来发展趋势： 一、电商发展趋势 二、买买提阿达西的 发展趋势 电商发展未来趋势： 我国电子商务的基础设施将日臻完善,三网合一潮流势不可挡。高速宽带互联网将扮演越来越重要的角色,移动通讯将成为进行电子商务的主要媒介。 电子商务的支撑环境逐步趋向规范和完善。网民的消费观念和行为将发生变化,对电子商务的接受程度将不断提高。 企业实施电子商务的紧迫性和可能性都大大提高。电子商务的法律法规的出台和实施,使国内电子商务将得到有效的法律保障。 电子商务的物流体系逐步完善。随着电子商务的发展和需要,跨地区的专业性物流渠道将适时建立和完善,使得电子商务公司