华商自述 l 给麦当劳写了7年信,让我拿到百亿富豪门票.pdfVIP

·陈志远 图注：陈志远61 岁生日当天，刘德华到场祝贺并领唱生日歌 华商自述|给麦当劳写了7 年的信，让我拿到百亿富豪的门票 我已记不清自己给麦当劳写了多少封信，也不记得对方回绝了多少次。我只 知道，当年，自己每个礼拜都会写一封信给他们，写了 7 年。这是我创下百 亿身家的起点。 人物简介：陈志远Vincent Tan 马来西亚成功集团主席，英国卡迪夫城足球俱乐部老板。他所创立的成功集 团是马来西亚著名的跨国企业，年营收超过200 亿人民币。集团业务版图包 括旅游、酒店、证券、保险、地产、博彩、传媒、教育、快消、半导体、木 材等领域，旗下拥有超过150 家子公司。 1 ·陈志远 17 岁那年，父亲做生意欠了一屁股债，家里无力负担我的学费，我独自 来到吉隆坡，谋求生路。 我的第一份工作是在银行打工，收入很少，租房和交通之外，所剩无几。 很多时候，我得把一份饭精算成两三份，才能养活自己。 吉隆坡在我眼里是一个灯红酒绿的世界。高级餐厅里，很多人衣着笔挺， 享用着精贵的食材，我告诉自己，我也能过上这样的生活。 每天，有很多人到银行存钱，我和这些储户交流，了解到他们中很多都 是做小生意的。我想，我比他们聪明，也吃苦耐劳，等我有了积蓄，也要去 做生意。 为了积累资金，我开始兼职销售人寿保险。每天下班后，我背着包出入 吉隆坡的大街小巷，挨家挨户推销保险。从华灯初上到万家灯火，饥肠辘辘 的我闻着诱人的饭香，强忍着饥饿与匮乏咬牙奔波，是我如今回忆当时的经 典场景。 上门推销很不容易，沉默、白眼甚至脏话司空见惯。为了心中的目标， 我压抑所有的不满和愤怒，微笑面对他人的轻蔑与无礼，并且更加卖力，不 停地在内心告诉自己：每多敲一扇门，就有机会赚到更多的钱。 很快，我的兼职收入超过了银行的薪水。确定这是一个比在银行打工更 有钱途的行当后，我辞去原职，全心投入保险业务，1 年后，我成了一位保 险销售主管。 2 ·陈志远 有了积蓄，我开始投资做点小买卖，包括汽车修理行和一些机械贸易， 但这些行业竞争很激烈，盈利也不多，离我期望的生活状态还有很大差距。 在吉隆坡，我仍然是一个微不足道的小人物，这不是我想要的。 1973 年，我买了一本进口杂志，我至今记得这本售价3 林吉特的美国《时 代周刊》的封面，以及那篇名为《汉堡王国》的报道。这篇报道讲述了麦当 劳的故事，我一口气将其读完，心中久久不能平息。 当时，马来西亚已经有了肯德基，生意很红火。看完报道后，我马上联 想到：如果麦当劳过来，也一定可以成功。 我决定把麦当劳带到马来西亚来。很多人认为我异想天开，但我就是想 把这个天给捅出一道光来。当时我21 岁。 为了和麦当劳沟通，我努力学习英语。很快，我就给他们总部写了第一 封信。我满怀忐忑但充满信心地告诉对方：希望引进这个品牌，获得特许经 营权。 对方直接回绝了我的请求，称马来西亚不在麦当劳的规划版图之中。 这多少有些打击我的信心，但也完全在意料之中。卖一单保险都要翻来 覆去多少次，才可以让别人说YES ，何况是美国汉堡王。从决定做的那一刻 起，我就知道，要成功，必定会打一场艰难持久的战争，我已经做好战斗到 底的准备。 3 ·陈志远 因此，我并不把麦当劳的回绝当成死亡判决书，而是立即启动我的起死 回生术。我开始统计马来西亚快餐市场的资料，将这些内容写进信里。我得 让他们知道，这个市场很有发展潜力。 但我的努力还是没有得到好的回应。第二封信寄出，得到的依然是回绝。 于是，第三封、第四封，我力求每一封信都给对方一个重视马来西亚、重视 我的新理由。到最后，也没有新理由了，只剩下坚持。坚持精诚所致，金石 会开。 这个过程中，我已记