创业计划书要点.ppt

* 创业计划书要点 教学提纲： 一、创业计划书概念和作用 二、创业计划书要点 二、注意事项 教学目的： 了解创业计划书的结构和内容 教学方法： 讲授法、激励法、情景法等 概念：是创业者准备的书面计划，用以描述创办一个新的企业的所相关的外部和内部要素。 作用： 是创业者圆梦的决心 开创新业绩的战表 创业计划书的概念和作用 创业计划书要点 背景分析 发展战略 创业组织 产品服务 营销策略 生产计划 财务评价 风险与退出 附 录 前 言 封 面 摘 要 目 录 市场分析 一. 封面 新颍、简练、醒目；有自己的风格定位。 二. 摘要 （重中之重） 它浓缩了整个创业计划书的精华，涵盖了创业计划书的核心要素。编写时要简洁，精练，一目了然，以便使评委能在短时间内对计划书作出判断。确保创业计划书能顺利得以通过。 要求： 简明扼要；1－2页 突出亮点； 三. 目录 注意：1.一级标题、二级标题和三级标题要层次分明。各章节二、三级标题设置数量要合理，详略得当，重点章节突出； 2.目录的各级标题要简明扼要、点明章节核心内容； 3.各级标题标注页码要与实际页码一致； 四. 前言 背景分析 发展战略 创业组织 产品服务 市场分析 营销策略 生产计划 财务评价 风险与退出 附 录 正文部分 1. 背景分析 包括技术背景、创业背景等。 1. 技术背景分析：专利、技术指标、优势等 2. 创业背景分析：含宏观政策背景、创业现状、市场需要等方面； 注意事项 1）项目或公司要倾向国家鼓励的行业，如两型社会、低碳经济、节能环保、循环经济等；争取获得国家政策上支持。 2）项目定名时要注意规范，体现特色、定位准确。从企业性质、文化、理念、地域等要素出发，来体现企业精神 正文部分 大学生创业 创办我家旅社和火车票代购总代理 体育学院08级体教6班学生许伟创办新柏广告公司 体育学院07级体教程亮和08级民传徐合红创业的亮剑跆拳道培训班 2. 发展战略 公司业务描述、介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。 1.公司基本信息；☆ 2.战略定位理念、远景、使命和项目特色等方面。 3.战略规划 如发展分三步走，进入期、发展期、稳定期。各阶段需要讲清楚定位、阶段性目标。 提示： 章节中可以配置相关发展规划图，显得更加直观。 安徽 3. 创业组织 介绍主要团队成员，经历、学历、能力； 公司的组织机构； 各部门的功能与责任； 各部门的负责人及主要成员； 公司的报酬体系； 公司的股东名单，包括认股权、比例和特权； 公司的董事会成员； 各位董事的背景资料。 要求：配以组织结构图，说明组织结构特点， 讲清设置的原因；并说明各组织的职能。 4. 产品服务 产品的概念、性能及特性； 产品的研究和开发过程； 产品的品牌和专利； 产品的市场竞争力； 与竞争对手的产品相比有哪些优缺点； 要求： 通俗易懂，让非专业人员的投资者也能明白。 附上产品照片、结构功能图或其他介绍。 午餐盒 5. 市场分析 行业发展前景 2. 现有市场结构 3. 项目机遇和挑战分析 与同类产品、竞争对手比较分析在智力资源、人力资源、人脉资源和创新技术等；优劣势。决定竞争手段；预计市场占有率。★ 实现市场定位 要求： 商圈调查，获第一手资料；（如餐饮业：客户定位、人流量、交通、拆迁、业务互补、广告空间） 网络调查、中介公司等； 拿数据说话。 产品利润预测； 市场规模预测； 市场需求预测； 6. 营销策略 价格：最敏感的因素，制订合理的价格体系；讲清楚优势。为什么服务对象选了你，而不是别人； 渠道（长短、宽窄） 直接销售（店铺、上门、电话、网络） 间接销售（代理商、批发商、零售商） 促销：公关、广告、活动； 人员：素质提高，业务培训；（只要最适合的，不要最优秀的） 过程：标准、流程； 售后：规则、途径； 提示：该部分没有固定范式，营销方式可因项目而异；你可以增加自己独特的营销方式，如公益营销等。 A类 B类 7. 生产计划 需要的厂房、设备； 原材料供应、运输、储存； 产品组装； 质量控制； 成本控制； 8. 财务评价 1）财务预测框架；配预测框架图说明； 2）盈利能力分析；通过简单的现金流量表说明； 启动资金量；资金使