呼吸系统产品培训高江河2009年7月.pptVIP

挈 学术可以当“钱”用： 为什么热衷销售“双博” 为什么要看好几个在研的“一类新药” 默沙东凭什么搞“学术营销” ------ 挈 做学术的 5 层“境界” 通过各种形式活动，使个别医生记住 通过各种形式活动，使个别医生相信 通过各种形式活动，使个别专家记住 通过各种形式活动，使个别专家相信 通过各种形式活动，使一定区域内的专家、医生普遍相信 感咳双清 感咳双清凭什么做到第四层？ 定位：于竞争小的领域——抗病毒 围绕定位：提供了“振奋人心”的“故事” 感咳双清 感咳双清在治疗呼吸系统感染中的定位 感咳双清 定位于“抗病毒” ，并不缩小适应症 适应症相反不再局限于上感和急支 未来扩张适应症不会造成“万金油”的感觉 流感、AE-COPD、流行性出血性结膜炎、肝炎------ 缩小了专家反击我们的靶标 便于集中资源，在专业领域深入研究 提供更有力的处方证据 感咳双清 感咳双清目前的适应症 上呼吸道感染（AURI） 急性咽炎、喉炎、鼻炎 流感 下呼吸道感染 急性支气管炎（AB） 社区获得性肺炎（CAP） 慢支急发（AE-COPD） 感咳双清 感咳双清 感咳双清的目标科室： 龙头科室：呼吸科 其他： 耳鼻喉、急诊、儿科 中医、老年科、普通内科、便民门诊 所有科室均可产生销量： 依靠呼吸科医生会诊产生 依靠呼吸科专家院内讲座产生 利用特殊事件，请呼吸科专家制定院内诊疗规范 广告宣传：DM单、医院内板报、病历本等 感咳双清 感咳双清的作用机制： 部分抑制逆转录酶→抑制RNA病毒复制 IC90：1ug/ml 抑制神经氨酸酶→抑制流感病毒释放 部分抑制NF-kB信号传导通路→增加抗体 感咳双清 感咳双清给患者带来的益处： 缩短病程 只要能抗病毒，就可以缩短病程 以前7天才好的原因，就是因为没有抗病毒 医生应该询问患者： “你想早点好，还是晚点好？” 由患者自己决定是否选择感咳双清 感咳双清 感咳双清带给患者的额外利益： 体外研究显示： 抑制β-内酰胺酶 增加β-内酰胺类抗生素的抗菌作用 还没有临床研究的证据 感咳双清 感咳双清的竞品： 思考一： 如果说，“双黄连” 抗病毒作用有限： 黄芩苷血药浓度太低，为了达到与感咳双清相当的黄芩苷血药浓度，需要顿服双黄连16支 双黄连质量标准：黄芩苷含量不少于40mg/支 凭什么，“一清”反倒有抗病毒作用？ 一清质量标准：黄芩苷含量不少于30mg/粒 难道我们也要建议：需要顿服一清21粒？ 思考二： 能不能继续宣传一清的抗病毒作用？ ——不能 能不能否认一清的抗病毒作用？——不能 一清不能抗病毒，还能抗菌吗？ ——很悬 如果不宣传抗菌、抗病毒 如何解释一清的现代药理？ 适应症会缩小吗？ “故事”会变少，因而显得学术价值低吗？ 一清胶囊 一清胶囊在治疗呼吸系统感染中的定位 一清胶囊 新的定位，适应症会变小吗？ 不会变小： 之前所有适应症，除外“慢性咽炎慢性期”，均与内毒素相关 慢性咽炎慢性期，属于不合理用药，今后不再提供相关证据 而且为扩大适应症提供了理论依据 肝炎、肝硬化 应激、烧伤 不良生活事件打击，致情绪烦躁、易怒 一清胶囊 新的定位有悖“中医理论”吗？ 没有相悖（抗菌、抗病毒才与中医理论相悖） 抗内毒素相反与中医理论一一对应，互相融洽 排出肠道内毒素——通腑泻热 直接中和内毒素——苦寒清热 通便利于减轻呼吸道炎症——肺与大肠相表里；釜底抽薪 不宜在炎症尚未启动时使用——在卫，汗之可也；引邪入里 上、中、下三类作用——治三焦热盛 内毒素与自身免疫疾病相关——血热 内毒素加快局部血流，损害血管内皮——热盛，迫血妄行 一清胶囊 新的定位竞争激烈吗？ 不激烈 迄今为止，还没有抗内毒素西药上市 一清胶囊抗内毒素，配方可谓绝妙 增之一分嫌多，减之一分嫌少 配伍精当，药简力专 经方、经典方、基础方、基本方 其他以泻心汤为基础的清热解毒药 不是多了什么成分，就是少了什么成分 一清胶囊 新的定位，有学术内容吗？能得到专家认可吗？ 学术内容可谓丰富之极 已有研究环环相扣，逻辑严密，经得起现代医学推敲，令讲课专家爱不释手 迅速得到中西医结合，全国副主任委员李廷谦教授高度认可 感咳双清专家，陈文彬教授也很感兴趣 华西抗生素专家，罗炎吉教授也“叹其晚成” 一清胶囊 新的定位，意味着推倒以前的宣传吗？ 不能 除外，慢性咽炎慢性期 一清胶囊主要的作用是抗内毒素，抗病毒和全身的抗菌作用是次要的作用 我们未来要集中资源宣传新的定位 我们未来不再继续宣传“抗病毒” 我们未来不再继续宣传全身的“抗菌作用” 我们也绝不否认：抗菌、抗病毒 一清胶囊 关于慢性咽炎慢性期——不反对，不支持 中医认为不适合使用：“虚火” 现代医学也不认为适合使用 随着严谨的学术推广进行 迟早会逐渐退出医生的处方 如果舍不得占耳鼻喉科门诊1/4-1/