别克汽车新君威车型以T之名全国推广活动方案.ppt

新君威·竞速风暴 —以T之名 新君威·竞速风暴 —以T之名 市场现状： 新君威去年年底上市以来，全国销量一路飙升，并在大部分区域树立了其细分市场的领军地位。而今年下半年2.0T车型虽上市不久后迅速树立了其核心卖点的口碑效应，但其目标人群的关注度以及销量一直未有突破，成都地区第三季度总共销售新君威762台，其中2.0T共计50台，只占总量的6.57%。 客户简析： 经过对成都地区成交的2.0T车型客户群体取样调查后发现，其购买群体中25~30岁的80后人群占到1/3的比重，职业多分布在IT、房地产、私营企业。这个年龄段的客户，乐意接受新鲜事务，接受能力强，喜欢挑战自我。他们习惯通过网络了解事物，网络已经成为其生活以及工作中必不可少的工具。 前言 前期市场推广回顾： 自7月份2.0T车型正式上市销售至9月底，成都地区平面广告投放全部以2.0T车型为主。但经过统计，每次半版广告投放于主流媒体后，各4S展厅电话咨询量基本仅维持在个位数水平。 现状思考及下阶段行动： 目前成都地区主流媒体投放一期1/2彩版平面广告费用约为7万元，回报小 —— 一般只限于回报一次500~800字的新闻稿，且没有与主流媒体洽谈合作的筹码。 相对于网络媒体而言，一笔10万元的推广费所带来的回报则相当可观，并且能更精准的接触到目标客户群，一举两得。 前言 解决之道-网络媒体应用呼之欲出 网络媒体应用 线下活动执行 成都地区具有影响力的门户网站与主流论坛主题炒作。 针对目标人群，集合有效客户共同参与具有影响力的地面活动。 新君威·竞速风暴 —以T之名 前言 目 录 媒体合作 比赛设置 物料设计 现场设置 媒体合作 合作思路 太平洋汽车网:30 人 爱成都论坛: 20人 易车网: 30 人 西祠胡同成都：20人 腾讯大成网汽车频道30人 当地四家经销商：80 新君威·竞速风暴 —以T之名 1.网络征选参赛选手： 成都当地4大门户网站及其论坛和两家最具影响力的主流论坛共计征集160人。 2.经销商征选参赛选手： 成都当地4家经销商各推荐20名参赛选手,共80人。 8万元购车基金等你分享 新浪汽车频道30人 注：以上媒体选择作为建议选择，按实际情况而定。 媒体合作 合作形式 网站 选择四家四川地区最具影响力的门户网站，针对“新君威·竞速风暴—以T之名”活动，进行媒体炒作和参与征集。 合作网站将组参赛队伍，参与1月9日在成都长征赛车场进行的“新君威·竞速风暴—以T之名”比赛。 每家门户网站投放20000元广告费用。 论坛 选择两家成都地区最具人气的网络论坛，协调版主针对“新君威·竞速风暴—以T之名”活动进行宣传。 合作论坛将组参赛队伍，参与1月9日在成都长征赛车场进行的“新君威·竞速风暴—以T之名”比赛。 每家合作论坛投放10000元广告费用。 媒体合作 合作约束 网站 合作网络媒体在其首页设置“新君威·竞速风暴—以T之名”活动通栏广告，点击进入专题页面连接。 通栏广告时限至少半个月，其网站论坛内对活动进行置顶发帖。 每个合作网站要确保在活动宣传期内征集30（可按实际情况确定最终征集人数）名有效客户参与最终比赛，各网站公布各自的招募电话。 合作网站在活动宣传、征集过程中，确保执行一次小规模的新君威2.0T的线下活动（如选手选拔赛），并且做活动的线上发稿。 合作约束 论坛 合作论坛，必须确保对此活动在其论坛内置顶一个月，分为前期招募和后期发布，并且建立活动主题页面链接。 每个合作论坛，必须确保在活动宣传期内征集20名有效客户参与最终比赛。 合作论坛将在活动宣传期内，在其论坛发布关于新君威2.0T的相关帖。 活动后期在其论坛内发布“新君威·竞速风暴—以T之名”活动的照片和帖，在活动前、中、后期形成新君威2.0T论坛热。 2016年安全文明驾驶常识模拟 / 安全文明网 媒体合作 媒体炒作热点 别克新君威2.0T强劲动力系统，激情体验，“新君威·竞速风暴—以T之名”活动全川招募中。 别克新君威2.0T，8万元购车基金等你分享，超值诱惑引爆蓉城。 全川主流网络媒体群起响应，10只代表队共计240位城市精英角逐别克新君威8万大奖。 媒体排期 媒体合作 周期 时间 形 式 、内 容 活动前期 12月7日-12月13日 1、与所选择网络媒体确定合作方式及内容。 2、建立“新君威·竞速风暴—以T之名”活动的独立网页。 3、成都各4S店制作活动相关宣传资料。 活动中期 12月