中海华山珑城项目开盘分析.pptxVIP

中海华山珑城项目开盘分析;2600年华山 齐鲁人文生态宝地;华山珑城;华山珑城;华山珑城;建筑类别;;华山珑城;华山珑城;华山珑城;华山珑城;华山珑城;华山珑城;27个渠道拓客团队，在全市范围内寻找客户资源。销售团队分为4个组，按照接受的任务量，选择市区内展点，以此为中心，拓展客户。每个市区展点配置一名内业人员，负责数据录入、整理、统计。;1、竞拍方案：将各区域有效客户、展点保底目标做为起拍条件，通过各拓展团队及负责人竞拍客户的方式确定其拓展区域（销售） 2、“大吃小”方案：督导组每天会对各拓展组上报或录入系统的数据（含客户登记、活动举办、展点开设）进行检查，每天抽查每拓展组10组数据，若存在虚报、错报的情况，一经发现，以一罚十（即虚报1组，扣除组内业绩10组）。 考核起止日期：进场至开盘前；（意向客户数据以零为基础）； 考核项：拓客数量目标完成率、、展位及商家目标完成率、认筹目标完成率、成交客户数量、费效比；各展位考核数量、目标任务不同。原则上按照距离项目远近，目标数量依次减少。 奖惩机制：截止认筹前，策划组按照对半原则，即排名在后半区的需要将拓展客户数量按照一定比例扣除；前半区的各组按照顺序获得后半区扣除的客户数量。;华山珑城;华山珑城;华山珑城;1、资源确定原则：户外、广播、微信营销、报广、网站等线上资源，由区域公司总体确定位置及价格。 2、竞拍方案：各策划组采用竞拍方式确定户外资源，主要考核目标为通过线上资源获取的客户数量，获得客户数量目标最高者，获得此资源。 3、考核项：拓客数量目标完成率、展位及商家目标完成率、认筹目标完成率，成交客户数量各占一定的权重； 4、奖惩措施：按照各组竞得资源时，上报的蓄客目标作为考核，如目标超额完成，则多出部分作为线下渠道考核；如不足时，则需要从线下完成数量中扣除，补足竞拍目标。;华山珑城;华山珑城;华山珑城;展厅覆盖拓展+圈层大客户拓展+小型展位拓展;战略布局：1个中心（项目体验中心）+8个支点（市区客户拓展）。 战略思路：以区域内拓客小组为基础，协同大客户拓展尖兵组???通过常规拓客，展厅收客，圈层营销，大客户洽谈结合形成网式收客布局。;华山珑城;活动宣传造势;华山珑城;华山珑城;企业团购 联盟组团;老带新;华山珑城;华山珑城;华山珑城;华山珑城;华山珑城;进入道路;华山珑城;优势 、 品牌影响力：中海地产品牌济南影响力； 恢宏巨作超级大盘：基于历史人文积淀基础之上的超级大盘，恢宏巨作，强烈美好未来的预期； 营销推广：大开大合的营销模式，全方位多角度深入行销拓展；直销式的客户召集手段，执行层层落实，考核到位，价格策略作为强有力的走量支撑； 体验：现场氛围重于产品本身，现场体验感的增强会使客户关注现场氛围多于产品本身，现场的氛围很大程度上也会影响成交； 团队保障：全国性支援，团队作为强有力的后盾，加强团队战斗力，整合团队力量。;THANKS