教育培训分期付产品计划书.docxVIP

团队名称：苏州大学SFE Storm2015年12月9日教育培训分期付产品计划书一．背景分析3二．市场分析3三、竞争分析6四、商业模式7五、风险管理10六、推广方案11七、产品特色12八、市场规划12一．背景分析在国家大力鼓励消费、刺激内需的背景下，消费金融正蓬勃发展，其中分期付款业务已成为当前市场竞争的一大热点。在普惠金融的浪潮下，大学生这一特殊的消费群体——没有固定收入来源、无法取得银行贷款资格；同时教育背景良好，信用等级较高——却有着极大的消费需求与潜能。近年来，除了物质消费，大学生高层次的教育消费需求日益增强，无论是语言留学类的雅思、托福、GMAT，还是考试辅导班和其他高阶职业证书培训如CPA等，都在各大高校有火热的市场。这些培训机构大多要求一次性付完培训费用全款，且价位较高。综合这两个因素，我们针对大学生群体推出了教育培训分期付款的消费金融产品。二．市场分析1、PEST分析Policy：国家对普惠金融的支持。Economy：当前经济环境下互联网金融和信贷产品的飞速发展；同时经济的发展推动高素质人才需求的增加，促进了大学生对教育培训的需求 。Society：社会消费观念进步，贷款消费日益普及。大学生作为年轻群体在这方面更为突出。Technology：互联网技术的发展使消费金融产品由线下延伸到线上。2、市场需求分析(1)总体调查对象：苏州大学在校生形式：调查问卷调查问卷中关于市场的三个代表性问题：①问题：是否有培训需求？（若有需求并选择何种需求）有培训需求意愿的人数为总人数的86.30%，说明大学生对教育培训的需求市场极大，由此为我们开发教育培训分期付市场提供巨大契机。②问题：是否使用过分期付款？使用过的人数比例不到一半，未使用过但有意向尝试的人群占大约60%。③问题：是否愿意对教育培训进行分期付款?大部分有教育需求的学生愿意尝试对教育培训费用进行分期付款。2、个体调查①对象：同学A(有考试培训需求)形式：问答访谈A同学来自商学院，大二，未来将参加考研课程的培训并报班，价格在10000-15000元之间，在与该同学的交流中，她表示愿意使用分期付产品，但是对于自己的这个课程，需征求父母意见并且由于数额较大自身无力支付，由父母转账给机构方。在这种情况下，她认为选择分期付的可能性不大。但她认为这种方式能够分散压力，如果在自己报名参加兴趣类语言类教育培训时，很大可能会选择分期付款，因为她每月有固定的兼职收入，虽然数额不多，但使用分期可以把省下的一部分钱用于投资（她目前在用招财宝、余额宝等产品），有利于提高自己独立性、增强理财能力。②对象：同学B（有英语培训和软件开发类培训需求）形式:问答访谈B同学大三，学习的是计算机专业，成绩优秀，在校获得过多次奖学金、奖状。大三课变少、也即将踏入社会。一方面，他想要多学习英语培训课程和软件开发培训，虽然市面上有不少网络课程，但他还是希望上面授类课程。另一方面，他的家庭经济能力一般，自己又即将踏入社会，希望能够不再为父母增加负担，而目前英语培训机构价格都较高。我们向他介绍了平台模式，他觉得自己使用分期付的话能够在工作或大四实习后拥有还款能力，更吸引他的是校友社群模式，他认为这样的平台能够为自己累积优质资源、对未来就业也有好处。 综合以上，我们发现，由于教育培训产品不像数码产品，学生在报名时易获得家长同意，所以在高额专业培训课程方面业务拓展可能存在一定困难，这也与中国长久以来的消费观念有关。同时，我们也看到社群交流模式对于学生的吸引力很大。三、竞争分析近年来分期付平台大批涌现，趣分期、分期乐都是现有市场中的佼佼者，我们选取其中目标对象大多为在校生的四个平台进行分析，并进行进一步分类比较，从而对现有竞争市场进行广度与深度的分析。1、现有市场同类产品分析平台名称爱学贷分期乐笨鸟分期汇贾分期提供的分期付产品电子数码产品，生活用品，信贷业务电子数码产品，生活用品，信贷、理财投资业务英语考研、技能培训、旅游分期、信贷业务海淘专区、生活用品、食品保健、教育培训目标客户群中国大陆高等院校在校大学生、研究生、博士生中国大陆高等院校在校大学生、研究生、博士生全国正规统招全日制在校本/专科学生，包含研究生和博士生在校大学生以及收入稳定的工作人士客户身份审核身份证原件、学生证原件、学信网或教务网信息、银行卡等证明材料身份证原件、学生证原件、校园一卡通或教务网信息身份信息（原件拍照）、在校证明（有学历、学制、毕业时间）身份证、户口、手机、上传图片、视频认证盈利模式每完成一项分期订单平台将收取一定的服务费；分期支付所产生的利息所得服务费，手续费，利息所得征收服务费用，赚得利差平台收取商家卖出总价的一定百分比作为平台服务费；平台每期至少收取消费者融资金额R的Z%（Z大于等于1）作为融资利息还款期数0-24期3-24个月3