C2M- 千家制造工厂90%将他拒之门外，毕胜的“必要之旅”.pdfVIP

2015/12/28 千家制造工厂90%将他拒之门外，毕胜的“必要之旅” 千家制造工厂90%将他拒之门外 ，毕胜的“必要之旅” 原创 2015­12­07 袭祥德 小饭桌 *本文版权属于小饭桌 ，转载请联系授权 文|小饭桌新媒体主编 袭祥德 ►毕胜的新办公室不大 ，也足够简单 ，除了沙发桌椅 ，看不到他以往的任何痕迹 ，乐 淘、百度……无论风光还是落寞 ，似乎都已是过眼云烟。 但毕胜是一个不服输的人 ，他也不认为自己曾经输过 ，而是在一个很合适的时间将乐淘网出 手了。现在 ，已是他的二次创业。 如同几年前他那段流传甚广的即兴演讲—— “垂直电商是一场骗局” ，这一次毕胜的新事业 ——必要商城 ，同样充满争议 ，C2M模式 （用户直联工厂 ）在中国究竟有没有前途 ？必要 商城是否有足够的吸引力让奢侈品制造商花大价钱去改造生产线 ？ 毕胜承认 ，过去两年他经历了不少挫折 ，四处拜访中国有名的制造工厂寻求合作 ，但90%的 工厂连保安主管都见不到 ，有的直接就给轰出来。 /s?__biz MzA3OTMxMDUzOQ mid 402238224idx 1sn 7269a1e6afe6423bf85167c523c15bb5scene 1srcid 12072xd2… 1/6 2015/12/28 千家制造工厂90%将他拒之门外，毕胜的“必要之旅” 在拜访了上千家制造工厂后 ，终于与三家企业达成了合作 ，推出了必要商城首批5个品类的 商品。 “确实很难。”毕胜告诉小饭桌 ，他的一个朋友去年4月听他讲了这个模式 ，认为非 常好 ，也要模仿去切别的品类 ，但一年过去了 ，没有与一家企业达成合作 ，最后放弃了。 “必要是一朵奇葩 ，光上线就用了十几个月 ，不像其他互联网公司那么快 ，但是门槛极 高。”毕胜说 ，这也是他自己的信心所在。 慢与快 虽然已经来到一个新世界 ，但毕胜对传统电商的抨击和反思几乎没有停止过。他认为 ，乐淘 没做起来 ，一方面是互联网人不懂行业、不懂产品 ，更关键的是 ，传统电商模式本身有问 题 ，没办法解决库存 ，并把库存称作是零售业的 “癌”。 不管外人对此认同与否 ，这样的思考成为毕胜二次创业逻辑的起点。在他看来 ，传统规模化 生产模式和层层代理的销售模式 ，必然产生大量库存 ，要降低库存成本 ，销售渠道就要十倍 八倍加价 ，很多奢侈品则要几十倍甚至上百倍加价 ，而实际上产品的成本可能只有100多。 “传统电商并没有解决这个问题 ，流量成本都说低于线下 ，但实际上远远高于线下。”毕胜 说 ，这导致很多网上的产品价格越来越高 ，品质却越来越差。 2013年底 ，饱受库存困扰的毕胜低调将乐淘网出售后 ，开始思考用一种什么样的方式能够 做出改变 ，他的结论就是C2M （Customer-to- Manufactory ），即顾客直接对接工厂 ，摈 弃一切中间环节 ，顾客直接根据自己的需求向工厂下单 ，产品则根据成本定价 ，通过 “短路 经济” ，真正做到高性价比。 毕胜正是要做一个基于C2M模式的平台 ，让国内最优秀的制造商 （多为奢侈品代工厂 ）直 接入驻必要商城 ，以与奢侈品同等的材料、做工 ，加上自己的原创设计 ，直接面对消费者。 另一方面 ，用户下单后 ，工厂才生产 ，用预售的方式彻底消灭库存。 C2M对很多人来说还是一个全新的概念 ，在商品市场高度活跃的时期 ，高端制造工厂普遍 活得都很好 ，自然不愿配合 ，遑论花大价钱去改造柔性生产线 ？其次 ，此种反向的个性化定 制 ，对改造后的柔性供应链要求也非常之高。 不过 ，毕胜认为 ，到了2014年无论制造业的生存状态 ，还是产业升级需求 ，都让C2M这一 模式在时代的罅隙中找到了可能性。 /s?__biz MzA3OTMxMDUzOQ mid 402238224idx 1sn 7269a1e6afe6423bf85167c523c15bb5scene 1srcid 12072xd2… 2/6 2015/12/28 千家制造工厂90%将他拒之门外，毕胜的“必要之旅” 他要解决的第一个问题就是确定品类。毕胜定品类的标准 ，一是刚需