吉婆婆凉茶金点子.ppt

吉婆婆凉茶金点子 当年，一句怕上火广告语，一件助捐一亿事件，让王老吉誉满神州。 王老吉 如今，王老吉商标被广药收回，多加宝精心培养的王老吉回到亲妈家，养妈痛失养子，悲痛万分。 在失去养子之后，多加宝精心培育自己的儿子——多加宝正宗凉茶，其寓意显而易见，多加宝才是广州正宗凉茶，王老吉，其它凉茶都是野生的。 多加宝 多加宝的难处 消费者买不买多加宝的账，从消费者感性的心理分析，消费者认为多加宝是受害者，值得同情。从理性心里讲，你多加宝现在提出的正宗凉茶是什么意思，之前王老吉是你经营的，难道就不正宗，你在欺骗消费者，一方面消费者认为王老吉不好，另一方面消费者怀疑多加宝的诚信，同行也会攻击。 市场品牌 凉茶产品没有“不可替代性”，加多宝和广药手上都有口感99.99%相似的凉茶产品。广药手上有品牌+凉茶，加多宝手上有市场+凉茶，目前看来还是市场品牌。痛宰广药的肯定不是加多宝，真有那天也应该是广药自己“痛宰”自己。 多事之秋 正当王老吉和多加宝打架的时候，吉婆婆凉茶横空出世，欲想分一杯羹。这是好事情吗？ 吉婆婆不要变急婆婆 从商业行为分析，这个时候登场是把握机会，但是从实际看，吉婆婆似乎有点急婆婆，中国人始终有一个同情弱者的心理，最讨厌趁火打劫的人，吉婆婆这个时候明张旗鼓的打出带有攻击性的旗号，消费者会做何感想。 吉婆婆不要变为王婆 没有市场酝酿，没有资料考究，没有背景，没有产品质量保障和消费者口感的把握，吉婆婆就满世界的喊“老婆不在，谁与争锋”，在消费者看来多少有点“王婆卖瓜自卖自夸”之嫌。 现在该怎么做？ 温文尔雅，君子行为，拿产品赢得消费者！ 针对品牌的意见 作为一个新品牌，作为一个行业新进入者，要想赢得市场，品牌形象和产品质量是关键，如果在产品配方上与王老吉大同小异的话，重点要放在品牌形象的塑造上。不要去做一个行业挑战者，目前吉婆婆的挑战者形态需要改变，挑战多加宝和王老吉，没有雄厚的资本实力和市场运作能力，根本无法挑战。因此战略决定吉婆婆眼下的形象。 塑造一个什么样的品牌形象呢？这就的问吉婆婆的消费群是哪些人，市场定位在哪。一句话，切不可在目前阶段塑造自己老大的地位，先做产品和市场。 针对市场的金点子 五级市场划分，特大-省会及沿海发达-地级市-县镇-乡村，由于省会城市竞争激烈，提议吉婆婆采取中间爆破突围的市场策略，简单的说就是在前期先主公三四线城市。 之所以采取中间爆破的方式进入市场，原因是中国市场纵深度决定的。中国市场的大广深杂、渠道类型终端数量的梯级分布，都给中国企业达成销售提供了大纵深的运营空间：很多一二线城市看不见的产品，在三四线市场卖得风生水起。 针对广告语的金点子 吉婆婆凉茶的广告语凝练要从两个角度入手，第一从消费者的心智方面入手，第二从凉茶的口感角度入手。在凉茶行业斗殴的时候，说自己正不正宗都无所谓，消费者都会认为没有一个所谓的正宗的凉茶，就看那个的口感适合自己，价位适合自己，自己就会消费。 切记：老婆不在，谁与争锋，不可使用，等待羽翼丰满再说。 针对广告语的金点子 甘甜略有涩 去火更提神——吉婆婆凉茶 不喝吉婆婆，不知凉茶味 跟进就是正宗的老二——吉婆婆凉茶中的二把手 针对渠道的金点子 渠道方面提议采取双渠道，KA卖场、小商店、杂货店等这一类的渠道交付给渠道商自行开发，吉婆婆做好监督管理和给经销商足够的利润空间即可，餐饮店这一类的渠道由吉婆婆自行经营。经销商不许插手。 宏观上划分市场区域，区域市场实行厂商联合经营，成立厂商联营实体机构，建立类似政府的机制，省委和省政府，省委是厂家，省政府是商家。 谢谢观赏 威客：心舒一片天