网络营销工具剖析.pdfVIP

第二章 网络营销工具 一、单元概述 本章的内容包括三个单元，第一单元是E －mail 营销，第二单元是新闻组，第三单元是搜索 引擎。要求学生了解网络营销常用工具，能够明确各种营销手段的优缺点及主要功能，理解各种 营销手段之间的关系，能够分析在不同情况下需采取的网络营销工具，掌握使用各种网络工具的 基本方法。 第一单元：E －mail 营销。目前，电子邮件是互联网上使用最为广泛、最受欢迎的沟通工具之 一，是网络用户之间快捷、简便、可靠且成 低廉的现代化通讯手段。E －mail 作为营销工具，应 该具备三个要素，即基于用户许可、通过电子邮件传递、信息对用户有价值，三者缺一不可。E － mail 营销与其他营销方式相比，如直邮广告、电话营销，有其独特的优势，也同时存在一定的劣 势和问题。 第二单元：新闻组。新闻组是个人想新闻服务器所张贴邮件的集合，它已经成为互联网的一 个重要组成部分，每天都吸引了全球众多的访问者，其包含的各种主题已经涵盖了人类社会所能 涉及到的所有内容。这些都给企业的网络营销提供了非常多的便利。 第三单元：搜索引擎。搜索引擎是一种特殊的页面软件，可以通过搜索关键词找到用户需要 的内容。按其工作方式，搜索引擎可以分为三种，即全文搜索引擎、目录索引类搜索引擎和元搜 索引擎。三种搜索引擎各有各自的优缺点，企业可以根据实际情况选取适合的营销方式。 二、教学资源包 案例1： “新江南”公司的E －mail 营销 案例2 ：最早将新闻组应用于网络营销的“绿卡抽奖”广告信 案例3 ：搜索竞价排名 三、教学纲要 授课内容 相关知识 掌握程度 1．Email 营销的概念 1．能够区分Email 营销和垃圾邮件 Email 营 2 ．Email 营销的分类 2 ．能够进行Email 营销的分类 销 3 ．Email 营销的优势和劣势 3 ．能够灵活地使用Email 营销 1．新闻组的定义 1．利用 outlook express 练习新闻组 2 ．在新闻组上发布信息的规则 的使用 新闻组 3 ．新闻组中的常用表示 2 ．利用新闻组进行网络广告 3 ．新闻组与BBS 的比较 1．搜索引擎的历史 1．了解搜索引擎的历史 2 ．搜索引擎的工作原理 2 ．能够进行搜索引擎的分类，及其 搜索引擎 3 ．搜索引擎的分类 各种搜索引擎的优缺点 四、授课笔记 第一单元 E －mail 营销 （一）E －mail 营销的定义 E －mail 营销是在用户许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种 网络营销手段。 在E －mail 营销的定义中强调了三个基本要素，即基于用户许可、通过电子邮件传递、信息 对用户有价值。三个要素缺少一个，都不能称为有效的E －mail 营销。 （二）E －mail 营销分类 1、按照是否经过用户许可分类：许可的E －mail 营销和未经许可的E －mail 营销 2 、按照E －mail 地址的所有权分类：内部E －mail 营销和外部E －mail 营销