国际市场营销方案喜力啤酒2013.ppt

（三）选择模式的优势 积累丰富的国际经验为以后更大规模进入国际市场奠定基础 迅速得到信息反馈，提高对市场的动态应变能力 独立完成产品销售全过程，对国外市场的控制程度较高 直接树立自己的形象和声誉，建立自己的营销渠道和营销网络 优势 （四）选择模式的劣势 独立完成出口任务，需要设立国外销售机构， 投入大量资源，支出较高的成本费用。 与国外客户建立经常性和广泛性的业务联系， 需要一大批精通出口和营销业务的专业性人才。 要承担较大的经营风险 劣势 六、实施方案 巩固市场阶段 消费成长阶段 形象导入阶段 初期目标1~3年 中期目标4~6年 长期目标7~10年 . 拓展市场阶段 远景目标10年后 （一）总体战略 （一）总体态势 ： （一）加强喜力啤酒在目标消费群体中的知名度，告知消费者企业的性质及所提供的产品。 （二）强化喜力企业形象，增加消费者由认知、肯定到指名购买。 （三）针对单项商品（单品）来加强广告与促销活动。 （四）使其传播影响程度呈现如下发展趋势： 不知名→知名→了解→信服→行动 具体目标 （二）战略实施方案具体目标设置 第一阶段 第二阶段 第三、四阶段 （三）战略实施具体方案 1、在定价上，喜力啤酒定价参照百威啤酒和蓝带啤酒，单位规格价格接近百威，略低于蓝带。 2、在公共关系上，通过大市场营销，做好与政府的公关，获取市场的进入许可。 3、在渠道选择上，选取高档酒店、宾馆、西餐厅、酒吧及舞厅等喜力的主要终端市场，获取市场的进入许可，通过让利等手段获得这些终端市场的支持，提高推荐率。 4、在广告宣传上，加大广告投入，动用各种媒体，进行广告宣传，对各终端渠道定向宣传。 第一阶段 （三）战略实施具体方案 1、在渠道上，针对已建立良好合作关系的经销商采取进一步的激励措施，继续保持他们的支持。 2、在促销上，可进行针对性的渠道促销。以酒吧这个终端渠道为例，每晚从来此消费并跳舞的消费者中评出三名“喜力之星”，分别给予奖励。 3、在公关上，举办以喜力为主题的热舞大赛。 4、在广告上，适当减少电视报纸杂志广告，加大店面POP广告的投入，加大路牌广告，随时随地提醒消费者的购买，购买大家已经熟知的喜力啤酒。 第二阶段 （三）战略实施具体方案 1、在渠道上，摸索出自己的独特的一套模式----垂直一体化系统。 2、在广告上，由着重产品宣传转化为企业形象宣传，以公益广告为主。如在KTV、酒吧的打眼空白出贴上“喜力啤酒温馨提醒您享受健康生活” 3、在公关上，可以通过赞助中高端宾馆的房卡制作等来提高企业知名度与美誉度，比如在房卡上印上“喜力啤酒”及其LOGO。 第三阶段 （三）战略实施具体方案 。 喜力啤酒在中国的市场巩固发展，后期待运行模式成熟，我们将以企业扩展为主要模式，我们将保持广告力量，对产品进行进一步完善，扩大企业规模，进一步扩大市场占有率。此阶段，要尽快打开并稳定各区域市场，扩大喜力啤酒的影响力，提升品牌形象，让各区域的消费者都认可并习惯上喜力啤酒。争取将喜力啤酒打造成进口啤酒的第一品牌，跻身于国内啤酒产品的前列。 第四阶段 七、费用预算 广告费用预算 广告形式 费用（万元） 费用合计（万元） 媒体广告 电视 195 384.785 报纸 6.185 杂志 77.8 网络 105.8 户外广告 车体 40 119 站牌 15 大型广告牌 64 喜力热舞大赛 4.25 508.035 * 荷兰喜力（Heineken）啤酒中国市场营销方案 “八仙过海”小组 “八仙过海”小组成员 八仙： 韩湘子 ： 余素珍 070220183 吕洞宾 ： 李 立 070220184 何仙姑 ： 邹 玲 070220185 蓝采和 ： 陈巧嫣 070220186 张果老 ： 肖 龙 070220181 曹国舅 ： 王 欣 070220200 汉钟离 ： 廖志盛 070220201 铁拐李 ： 罗明昊 070220222 目录 一、喜力概况 二、喜力营销环境分析 三、喜力STP战略 四、喜力的营销组合策略 五、喜力进入中国市场模式 六、喜力营销方案实施计划 七、喜力营销方案费用预算 一、喜力概况 概况 喜力总部位于荷兰，且由世界第四大啤酒公司生产的喜力啤酒，凭借着出色的品牌战略和过硬的品质保证，成为全球顶级的啤酒品牌。 喜力啤酒在全世界170多个国家热销，其优良品质一直得到业内和广大消费者的认可。 二、营销环境分析 （一）环境分析