国际市场营销方案(喜力啤酒).ppt

青岛啤酒的优势与喜力啤酒优势 青岛啤酒与喜力啤酒公司的劣势 六、选择喜力的原因 1、喜力品牌享誉世界。 2、喜力是国际化程度最高的啤酒品牌。 3、喜力在国际市场上的营销策略尤其是体育营销值得借鉴和学习。 4、喜力在中国份额较低，尚处于发展阶段，市场前景广阔。 5、与青岛做比较，为青岛成为国际化品牌提供帮助和借鉴。 七、参考资料 1、百度百科。 2、日本麒麟公司调查报告。 3、优酷视频。 4、《国际市场营销策划》中国商务出版社。 5、新浪爱问知识人。 八、小组分工及作业历程 组长：邵蔚 组员：文飞 刘建霆 慕懿 内容1-2：刘建霆 内容3-5：文飞 邵蔚 内容6-8：慕懿 展示：刘建霆 （三）定价策略 确定定价目标 喜力做定价决策时，要先确定定价目标。喜力啤酒在进入中国市场的最初阶段，应以获得较高的市场占有率为目标。虽然在短期内，其价格或收益很难做到回收其成本，但利于喜力在中国的长期发展。 选择定价管理方法 喜力啤酒进入中国市场可以选择总部与子公司共同定价方法，这样母公司既可对子公司的定价保持一定的控制，子公司又可有一定的自主权以使价格适应当地市场环境。 2、定价管理方法 （四）国际促销策略 目标： 实现预期定位，树立品牌形象 障碍：（1） 语言问题 （2）灵活运用各种媒体组合 （3）充分考虑政府政策动向 （4） 了解各地文化差异 （5）适当选择广告代理商 策略： 广告标准化策略 1、广告宣传 （四）国际促销策略 优势：选择性强、灵活性高、能传递复杂信息、有 效激发顾客购买欲望、及时获取市场反馈。 要求：喜力推销人员不仅可以从母国企业中选拔，也可从第三国招聘，但是作为海外推销人员，他们在中国必须表现出很强的文化适应能力，包括语言能力，较强的市场调研能力和果断决策的能力。所以喜力意欲长期占领中国市场，其推销人员最好是从中国本土招募，因为中国人才是喜力啤酒优秀推销员的最主要来源。 2、人员推广 （四）国际促销策略 营业推广手段非常丰富，在不同的国家运用有时会受到法律或文化习俗方面的限制。中国最近有了一项严格控制有奖销售的规定。当新产品准备上市时，向消费者免费赠送样品的做法在欧美各国非常流行，这一做法在中国登陆之初，却使不少消费者感到受之有愧”而予拒绝。 所以喜力在中国市场进行营业推广时，应该充分考虑中国国内的特殊政策和消费者的消费习惯，以采取适宜的营业推广方式。　　 3、营业推广 （四）国际促销策略 　　 在与中国的所有公众关系中，与中国政府关系是最首要的，因为要是没有中国政府不同程度的支持，喜力要进入中国市场是很困难的。政府对其在中国的投资、对其产品的态度，直接决定着喜力在中国市场的前途。 　 所以喜力要加强与中国政府的联系与合作，利用各种媒介加强对企业有利信息的传播，扩大社会交往、不断调整企业行为，以获得中国政府和社会公众的信任与好感，如此喜力才有望在中国市场站稳脚跟并寻求不断壮大。 4、公共关系 五、喜力进入中国市场营销策划 2.实施方案 巩固市场阶段 消费成长阶段 形象导入阶段 初期目标1~3年 中期目标4~6年 长期目标7~10年 . 拓展市场阶段 远景目标10年后 （一）总体战略 （二）总体态势 ： （一）加强喜力啤酒在目标消费群体中的知名度，告知消费者企业的性质及所提供的产品。 （二）强化喜力企业形象，增加消费者由认知、肯定到指名购买。 （三）针对单项商品（单品）来加强广告与促销活动。 （四）使其传播影响程度呈现如下发展趋势： 不知名→知名→了解→信服→行动 具体目标 （三）战略实施方案具体目标设置 第一阶段 第二阶段 第三、四阶段 （四）战略实施具体方案 1、在定价上，喜力啤酒定价参照百威啤酒和蓝带啤酒，单位规格价格接近百威，略低于蓝带。 2、在公共关系上，通过大市场营销，做好与政府的公关，获取市场的进入许可。 3、在渠道选择上，选取高档酒店、宾馆、西餐厅、酒吧及舞厅等喜力的主要终端市场，获取市场的进入许可，通过让利等手段获得这些终端市场的支持，提高推荐率。 4、在广告宣传上，加大广告投入，动用各种媒体，进行广告宣传，对各终端渠道定向宣传。 第一阶段 （四）战略实施具体方案 。 喜力啤酒在中国的市场巩固发展，后期待运行模式成熟，我们将以企业扩展为主要模式，我们将保持广告力量，对产品进行进一步完善，扩大企业规模，进一步扩大市场占有率。此阶段，要尽快打开并稳定各区域市场，扩大喜力