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影响电动自行车市场需求的因素 摘要：随着改革开放的不断深入，本世纪以来，我国的电动自行车市场获得了强劲的发展动力，电动自行车逐渐走进千家万户，其市场需求量增长迅速。本文分析影响电场自行车市场需求变动的因素，以期更好地推动我国电动自行车市场健康运行。 关键词：电动自行车；市场需求；影响因素 电动自行车作为一种交通工具，具有舒适便捷、清洁环保、性价比高、安全性强、易于修养等优点。电动自行车属非机动车，在政策上享受与自行车相同的管理待遇，其购买方便，无需行驶证、驾驶证，也无须年验。近年来，社会发展呈现出大致的趋势：能源价格日益上涨，环保意识逐渐增强，交通状况越发拥挤等。在这些问题上，电动自行车都表现出了相应的优势，其市场需求前景广阔。为了更好地满足市场需求，就要深入分析其需求变动的影响因素。 一、我国电动自行车市场发展状况 我国的电动自行车诞生于上年纪八十年代，其后，进入艰难的尝试和探索阶段。本世纪初，电动自行车步入快速发展阶段，市场需求上升，盈利空间拓展，前期涉入的企业获得了相应的成果，吸引着越来越多的企业介入。同时，市场竞争加剧，各企业为了在激烈的竞争中获取优势筹码，于是不断地提高性能，改进质量，更新款式，创新品牌，降低成本，增强服务等，推动着电动自行车市场不断前进。2004年以来，电动自行车市场发展更为客观、理性，部分小企业因无力经营而退出，同时，实力强劲的企业不断优化整合，逐步壮大，目前，市场稳定发展。 二、电动自行车市场需求的影响因素 电动自行车的市场需求，指在一定的时间、一定的地点、一定的市场营销环境下，消费者愿意并且能够购买的电动自行车的数量。现实的市场需求，要求消费者一要愿意购买，即有购买的欲望；二要能够购买，即有支付能力，两者缺一不可。 市场需求受诸多因素的影响，电动自行车市场需求的影响因素主要有：自身价格、消费者收入水平、替代品价格、互补品价格、广告及其他营销支出、人口、兴趣与偏好、对未来价格的预期、调整时间、税收或补贴政策等。 三、影响电动自行车市场需求变动的因素分析 在影响电动自行车市场需求的诸多因素中，最关键的因素是该商品本身的价格。价格由价值决定，是价值的货币表现。通常而言，需求量与价格呈反向变动关系：需求量随着价格的下降而上升，随着价格的上升而下降。电动自行车比起汽车，在购置费、保养费、燃料费、管理费及养路费等方面具有明显的价格优势。随着市场竞争的不断加剧，电动自行车的价格整体有下降之势，这使其成为在我国占有较大比重的中低收入消费者的首选交通工具。这是影响需求量上升的一个重要因素。 通常情况下，消费是收入的增函数，较高的收入可能代表着较高的购买能力和支付能力。随着收入的增长，为数众多的居民家庭特别是中低收入家庭在出行工具上有机会考虑便捷的电动自行车。同时，政府对三农问题的重视与扶持，使得农村交通条件大大改观，也刺激了广大农民对电动自行车的需求。 当一些产品具有另一些产品同样的使用价值时，我们称之为可替代性产品。人力自行车、摩托车等是电动自行车的主要替代产品。近些年来，人们不断追求更高的生活质量，对普通自行车的需求呈现下降趋势。由于摩托车耗油费用高、噪声大、污染环境、安全系数低等问题，不少城市纷纷禁摩。另外，公交及私家车出行相对拥挤，堵车问题日趋严峻。这些替代性产品的不旺需求刺激了电动自行车的市场需求。 当一些产品总是要被共同使用才能发挥它们的效用时，我们称它们为互补品。正如汽车与汽油、钢笔与墨水一样，电池是电动自行车的互补品。目前我国镍氢电池的应用技术逐步成熟，锂电池的安全问题一旦解决，也将得到普及应用。随着新型电池的成本下降，电动自行车的需求将随之上升。 广告及其他营销支出也会影响需求。俗话说：三流广告做外观，二流广告做概念，一流广告做技术。高水平的广告会产生广泛的积极效应，从而刺激消费者，拉动需求上升。如著名演员成龙为新日电动车做的广告：“有阳光的地方，就有新日电动车”；著名歌手周杰伦为爱玛电动车做的广告：“爱，就马上行动”等等，刺激了电动自行车的市场需求。 需求也受到人口因素的影响。不同阶段的人口规模、年龄结构、收入结构、文化结构等都会影响需求。当前，人口老龄化趋势明显，老年电动车作为老人的代步工具，其前景是广阔的。广大的蓝领青年因为暂时财富水平不高，也更倾向于选择电动自行车出行。研究显示，男女青年对豪华、时尚、个性、运动型电动自行车的需求呈上升趋势。随着人们文化素养的不断提升，对具备节能环保理念的电动自行车的需求也将上升。 不同的消费者对商品有着不同的兴趣与偏好。收入水平不高、比较看重价格的实用型消费者更为注重电动自行车的质量和性价比；年轻时尚、追求个性的消费者更为注重电动自行车的外观、造型、时尚装备；老年消费群体更多的看重安全性、舒适度等。不同的兴趣与偏好会产生不同的需求。 对未来价格的预期也