德安杰2013“峰景无限”系列策划之五山水游资兴,迷失东江湖.docVIP

【2013“峰景无限”系列策划之五】 “山水游资兴，迷失东江湖” ——资兴旅游突破发展的创新思考 德安杰环球顾问集团 贾云峰 前言 德安杰环球顾问集团（DJ）是中国最具影响力的旅游策划和营销公司之一。集团提供创新传播一体化解决方案，贯穿旅游的调研、定位、规划、投融资、营销、推广、监控、模式研究等旅游全产业链的创新研究顾问公司。 强调“策划先行”的原则，以“事件营销”为抓手，强调新媒体推广和传统媒体的放大效能，是中国国家旅游局、山东省、河南省、江苏省和中国多市政府、旅游局营销顾问合作单位，是中国众多著名旅游品牌的直接参与者或核心策划人。 “为山川立境界，为乡土传精神”，本报每周刊载一篇“峰景无限”的创新案例，让你在奇思妙想的新锐思考中，感受旅游营销的创意快感。 【策划人语】 资兴市位于湖南省东南部，湘江流域耒水上游，罗霄山脉西麓，茶永盆地南端，湘、粤、赣、三省交汇处。总面积247平方公里。 资兴山川秀丽，景色迷人曲曲弯弯水，重重叠叠山，无穷无尽树，不冷不热天，到处都有人在山上走，云在山下飘，千亩良田挂山腰的美景。特别是被誉为的东江湖，集山的灵秀、水的神韵于一体，挟南国秀色、禀历史文明于一身，被国家旅游局列为华夏城乡游青山秀水经典著名经济学家厉以宁畅游东江湖后，发出了仙境原来非梦幻，随风飘落在人间的感叹。 湖南旅游重点城市，珠三角和长株潭首选休闲度假区，养生旅游重要目的地 【面临困难】 通过网络调研得出，资兴旅游的网络搜索量微乎其微。可见 资兴旅游存在的问题：1、景区品牌弱，规划不落地；2、发展波折多，收益见效慢；3、轰动效果无，长线宣传差；4、单品提升慢，区域联动少。 资兴旅游真正的问题出在产品和营销的缺口上。有资源不等于有产品，资兴拥有一流的水体资源，但不具备一流的旅游产品。 那么，如何解决这些难题呢？ 【创新思考】 我们要抓住资兴资源的诸多“第一”与“唯一”要素。比如资兴是郴商的发源地之一 ，神农尝百草、李广传说诞生地；“中国生态旅游第一漂”——东江漂流 ，全国最大的丹霞地貌区——程江口风景名胜区 ，东江湖——“东方日内瓦湖”、青山秀水经典水乡、电城、煤都、林海、粮仓、游乐园 资兴因水而生、依水而游、伴水而长、托水而富，以水与人的关系为轴心构成了资兴水文化。资兴旅游资源的特色也呈现出以下特点：1、水体旅游资源丰富，独具特色；2、分布较为集中，便于串联；3、特色资源多，“参与性”与“娱乐性”相结合，为资兴打造成中国真正的水城提供了先天条件。 【策划亮点】 一、提升旅游形象定位。 资兴现有的广告语是：“动情处，不只是东江湖……”“五岭之心，逍遥山水——中国·湖南·资兴”。广告语存在定位欠缺，表意不明确，缺乏吸引力等问题。 资兴是景色宜人历史悠久的旅游城市，水体旅游资源丰富，东江湖水原生态保持完好，所以，我们从中挖掘提出新的旅游广告语——“山水游资兴，迷失东江湖”。 二、明确产业发展目标。 依托丰富的水体旅游资源，资兴应该把发展重点都放在水体旅游资源的开发与整合上。协调人与水，水与景区，水与娱乐设施，水与活动项目，水与事件营销的关系，构筑大产业。 我们提出以下策略：1、要开发，先保护，制定详细的保护水体资源环境的政策；2、以东江湖为中心，开发一系列水体相关旅游产品；3、提高水体旅游资源营销契合度；4、提高全民旅游产业意识；5、提高所有旅游企业的形象与服务质量。 国内外凡有河流穿城而过的城市，都把河流两岸的综合开发当作提升城市综合经济发展有力驱动，提升城市文化品位、文化功能和文化地位，塑造和提高城市形象的系统工程来抓。因此，资兴的发展思路应该是从景区开发到新城建设，打造中国第一亲水宜居旅游目的地。 三、创意营销突破珠三角。 针对目标市场珠三角的客源特点，策划、举办多渠道创意营销活动，通过从旅游目的地营销到旅游目标市场营销的转变，彻底打开珠三角市场。 比如，我们在此次考察中，偶然得知东江湖水因为良好的水质，湖里存活着几百斤重的“鱼王”。于是我们策划了一次事件营销。通过调动具有猎奇和历险喜好的社会大众来捕捉东江“鱼王”，聚焦社会关注，打响资兴旅游的知名度，让所有的游客知道，在湖南的资兴有这么一片水域，水质如此之好，可以存活这么大的鱼王。 【策划总结】 要把资兴的水体旅游资源用活，打造一流的旅游产品，并在事件营销上面取得重大的突破，打造资兴的“四兴”。资源之兴：中国生态文明旅游目的地标准示范地；资本之兴：中国最受投资者青睐的水文化集群；资金之兴：中国县域投资发展模式转型样本；资质之兴：中国5A景区和旅游度假区创建地。 2